揭秘店铺运营的核心要素:必不可少的关键要点!
首先,你必须要明确你的店铺是卖什么,你的商品卖给谁?
在你卖什么的时候,你卖的商品和市场定位是什么?
所以,首先你必须要搞清楚你的商品的人群属性。
然后你可以列出产品的基本特征,再去规划一下你的商品,然后结合市场定位,去定价你的商品。
最后,你是不是也应该了解你的商品是卖什么的,或者是你的商品的优势和卖点。
在这个过程中,就可以制定一个大纲,后面后面就会随着你的经营范围,后面的计划也可以进行大纲的规划。
在这个过程中,你需要时刻关注竞争对手的动态。如果你现在销售一些相似的商品,那么你需要为竞争对手提前做好准备,并且提前做好准备,这样才能以较低的代价获取更多的流量和人气。
这些都是必要的,需要根据你所经营的产品和你自己的店铺的情况来制定。
2.店铺的名字是如何,是不是很重要?
假如你的名字是baidu,那么你的店铺是不可能存在的。
因为你所经营的商品和市场定位是不一样的,你需要分析一下你的店铺的店铺的取名字,定位好自己店铺的目标客户群体,为什么要购买你的商品,从而才能找到你的目标客户群体。
3.经营的商品是如何摆放的?
你的店铺的商品有多少种,该摆放什么位置?什么时候会购买你的商品?这也是需要你对自己店铺的所有商品进行一个总结的。
我们先从自己店铺的商品进行总结,之后从商品自身的属性和销售的特性进行分析。
其实这是最重要的一点。比如你是卖家具的,那么你的宝贝描述应该是“非电器、耐用”。
如果你的商品是卖性价比的,那么你的宝贝描述要简洁明了,把自己是做什么的、为什么这么卖、有什么优势、跟什么有关、有哪些卖点等等。
我这里推荐的宝贝描述都是3C类的:
(2)自己品牌的形象、定位、卖点
个人品牌就是你的产品或者你的服务,要做到与众不同。例如我这个淘宝店铺,我的宝贝描述都是“小A,我今天的活动优惠,我得到了新书的首发”。
所以,我们要对自己的宝贝进行一个总结,自己是做什么的,可以为客户提供什么服务,我的产品应该排到什么位置,自己的优势是什么,自己的缺点是什么。
