揭秘店铺推广技巧:打造爆款销售的秘密武器!
如何打造爆款?淘宝商人圈广泛热议,销量一直增长。前段时间,阿里巴巴发布公告称:要打造爆款,就必须打造爆款。于是乎,在消费者心中,淘宝用户的购物需求发生了翻天覆地的变化,市场的变化性,最终,让很多的消费者成为了“淘宝代运营”的忠实拥趸,但是淘宝商家的“免费流量”却是无法转化的,是淘宝商场业绩的“前提”,从某种意义上说,流量价值就大于流量价值,而“爆款”,也就是“爆款”的核心。
爆款带动销量,有两大影响因素:
1、爆款本身有价值。
2、爆款会有溢价。
那么,爆款究竟有哪些运营逻辑呢?
淘宝商家打造爆款的3种逻辑
一、爆款本质:搭建爆款自燃公式
淘宝是“卖方市场”,消费者买了东西,就要去了解别人的需求,更需要去感受他人的需求。而“爆款”的本质就是对“用户需求”的持续生产、分配。那么,对于“爆款”的定义,我们又应该如何去理解呢?
爆款本质,就是通过爆款产品的优势和卖点,通过与消费者的情感沟通,建立起消费者对产品的信任度和好感度,从而促使用户消费的一种逻辑。
为了让大家理解这个逻辑,我们可以拆分为以下三个阶段来解析:
1.认知阶段:由于无法明确描述产品的定位,而无从触及需求。
2.购买阶段:由于大多数用户对产品的认知程度不高,因此能够“买到”的产品并不多。
我们要做的,是“找到更多的卖点,并让消费者重复购买”。
用户的认知,是在发生“爆款”的时候开始的,所以我们的核心点是:
用户对产品的认知
用户的需求
用户对“爆款”的认知,一般包含三部分:
1.我们的用户在哪;
2.我们的产品优势;
3.用户的心理。
对于一个用户的认知,要做到三个要素:
用户对产品的理解,通常包含三个阶段:
1. 认识产品;
2. 使用产品;
3. 用产品。
