揭秘平台流量的本质与作用:一窥流量背后的秘密
流量获取的本质,主要是两点,一是人为,二是如何触达。想要打造一个优质的流量池,我们可以思考一下:1.如何找到它。2.如何通过别人的渠道,来获得它?
实际上流量的本质其实很简单,就是“流量”。但是,其实你也并不知道如何选择。
那么,什么是流量呢?
1)有两种方式:
其一是免费的,即流量包括对微信、微博、头条号、抖音等主流平台的流量。
其二是主动的,即免费流量的使用者,比如投放广告、请明星代言等。
2)营销思维
1)分享思维
2)付费的,即转化思维
3)价值思维
1)免费
在流量红利期,我们在不断强调利用流量思维,给用户灌输我们的“免费流量”是一个非常重要的、靠谱的引流方式。
我把它归结为3个方面:
1)免费的为流量
它的载体是直播,而“免费”的当然不是“免费”,你可以将其看作是“免费”,但“免费”也有一个共同的前提,那就是你必须得提供“对用户来说有价值的东西”,满足用户对价值的需求。
2)价值驱动的
当我们通过内容(内容)、付费获取流量的时候,用户的核心目的是满足自身的需求,那怎么满足用户的需求?
这里可以提供两个方法:
1)得到APP
2)公众号文章
3)社群
“知识星球”就是一个非常好的案例,通过明确社群的价值,一方面帮助“大神”提高认知,一方面是让他们拥有更多的资源,所以能很好的为自己获取流量。
在这些内容体系中,我们都是做了些什么:
1)提炼出某领域的某个专家
2)提供产品试用
3)解答用户的各种疑问
4)为用户输出优质内容
但“知识星球”主要满足用户的“知识”需求,在解决什么问题方面,就满足了用户的“知识”需求。
