揭秘市场调查经典案例:探索市场调查的奥秘
我们通过上面的2个案例可以感受一下市场调查的基本思想。
第一个案例是“五毛王”。
五毛是五毛思维的创意。它不是直接说五毛钱如何吃什么,而是它直接说什么是五毛,从而把五毛一“吃”出来。
据说五毛他是不可能吃真正的五毛,但五毛是可以吃的,而且是吃出来的,那么五毛吃出来的。吃出来的五毛的钱都给你了。
这个例子就很好说明了这一点,这是一个通过群体调查来设计,看起来很有科学,也很有趣,但就是被人们忽略了。
第二个案例是“王老吉”。
虽然王老吉是凉茶行业的老大哥,但是王老吉这个产品的成功绝对不亚于其它饮料,王老吉的营销策略是“大众化”,而它的广告也是大众化的。
“王老吉”是凉茶的代表,广告语就是“怕上火,喝王老吉”。这是一个通过群体调查来策划,去了解你的人群,而且也是大家熟悉的大众化广告。
第三个案例是“苹果”。
虽然苹果这个产品是市场上遥遥领先的,可是它对于用户来说,却不是一个购买的阻碍。他们在微博上看到有人讨论苹果是不是在卖,于是有人开设微博,主动给自己评论,然后你就得到了苹果的广告。
这样的例子数不胜数。
第四个案例是“可口可乐”。
在可口可乐的广告片中,很多人在感叹,如果我是百事可乐的话,那它的广告就一定会非常好。
但是可口可乐却通过一系列的广告语去刺激消费者的购买欲望。所以可口可乐公司在“升级版”下邀请大家来“升级版”,来对百事可乐进行命名,并且邀请人们来品尝,有不少消费者因为你的名字而选择购买。
第五个案例是“微薄”。
去年双十一的时候,全球的电商大爆发,为了追赶这个热点,微薄开启了一个微薄的社交活动。
但是微薄只是其中一个载体,它没有平台,没有内容。所以微薄的内容营销策略是非常重要的。
第六个案例是“奔驰”。
很多人喜欢奔驰,当然也有很多人讨厌奔驰,但是它却是一个非常好的营销策略。
奔驰的促销策略就是通过在知名的汽车品牌上打广告。这样的做法与传统的广告不同,它的促销是采用“软文+硬广”的形式,这些促销是“软文+硬广”。
