揭秘商业地产销售提成比例:如何确定最佳提成比率?
作为一名业务员,作为一名业务员是需要面对的现实问题,业务员业绩提成是基本的,但是业务员提成不是这样的,任何一个方面都不是随意的,应该从公司内部的一个政策、盈利模式以及商业地产销售的整体来说。
1、每月按照业绩考核,报表可查看的主要内容是:
1目标消费人群:目标人群分为两大类,第一类是那些活跃的人群,其次还有某个人群,当然消费人群的比例越少,收入就会越多,目标消费人群基数也会越多,自然而然就能够提高整个项目的整体的利润,比如:年度最高的奖金已经达到10000万元,想要实现年度的最高目标,可以组建一个团队,这样的话利润就会增加。
2目标消费者的范围:目标消费者一般分为两大类,一个是热衷于选购商品的人群,第二类是热情渴求购物的人群,当然这两个群体,一个是非常聪明的消费者,另外一个则是热情坚强,能够有大把时间去购物的人群,因此,为了保证每个人群都能获得收益,那么可以根据上述的情况来制定一个不同的目标,比如说:
1目标人群规模:规模越大,产品的定价就越低,产品的附加价值就越高。
2目标人群的人群消费群体消费能力:一般情况下,消费者购买一件商品的门槛要高,在我这里购买一件商品的门槛要低。
3目标人群的消费周期:通常情况下,消费者在超市购买一件商品的门槛要低,在我这里购买一件商品的门槛要高,消费者在超市购买一件商品的门槛要低,消费者在我这里购买一件商品的门槛要低。
2目标人群消费者年龄:当然,还有目标人群的消费习惯,不同的目标消费者的消费行为也会有一定的差异,但总体上来说,目标人群的消费行为都是一致的。
那么,在制定产品营销策略的时候,就必须先弄清楚:
目标人群是谁,是宝妈、还是学生、白领,甚至是高端人群,只有弄清楚目标人群的这些人,在产品营销策略制定的时候才能更好的制定和实施。
