揭秘双十一的销售数据:创下新纪录的购物盛宴
一年一度的双11,按照常规来说,年底大促就是产品的节假日,但并没有意味着这一天就结束了,商家的福利就是天天催促商品,每一次的催促都会制造一个让人羡慕嫉妒恨的节日。
那么,对于新消费品来说,到底怎么做才能算让人羡慕嫉妒恨呢?
这就需要我们的品牌们从中获得一个数据,来思考一下双11的事情到底是什么。
一、双11卖“萌”,还是饥饿营销
双11往往来说会成为一个狂欢节,但消费者在选购产品时往往对商品的重要性有一定的顾虑。那么我们为什么要做这个活动呢?
下面是根据“萌”所要呈现的,我们可以看出产品的各个卖点,以及品牌的号召力。
1、萌:买就要
既然要买,就要给予足够的刺激。
产品卖点在于满足人性中的“偷窥欲”。
从视觉上看,是卖点多,还是卖点少。
从味道上看,卖点足,但内容不够丰富。
从价格上看,卖点价格也低,但在促销时会被“竞争对手”薅羊毛。
从体验上看,卖点不够好。
从价值上看,卖点不够新颖,给人的感觉差。
从品牌形象上看,卖点突出,但品牌形象不够花哨。
而实际上,像网易严选这样的大牌做的活动,就是把“萌”和“饥饿”的概念相结合,通过H5的形式在消费者心中植入。
2、饥饿:买就要
如果你的产品并没有足够的吸引力,就一定要做好预热活动。
当然,光有吸引力还不够,我们还要想办法让用户产生“一上来就直接上抢”的想法。
“上”、“饿”、“买”、“优惠”、“赠”、“抢”、“上”等这些词语的存在感。
“买”、“券”、“秒杀”、“尝”、“多”等词语也都可以成为我们的“饥饿营销”的抓手。
“饥饿”的概念是商品赋予消费者的某种价值,从而吸引用户的关注,给用户制造出“稀缺”的假象,满足用户的“贪便宜”的心理,进而刺激用户的消费。
“吃”是指能满足需求的食物,从而引发消费者的炫耀心理,以此来吸引用户关注。
