揭秘卖货的经典句子,教你如何吸引顾客!
一、什么是卖出最好的产品
根据“7±7法则”,人们消费的第一个因素是产品品质。没有消费者愿意花百分之百的钱买得到最好的产品,即使商品本身不错。在产品品质得到提高的情况下,如果消费者拒绝产品或质量不过关,这个产品将不会有人愿意买。
对于这样的问题,我们不应该太着急,要考虑销售的效率。顾客想买什么产品,就会去搜索什么产品。当消费者搜索商品时,更多的是想要什么产品,或者消费者想买的是什么,这些才是真正的关键。
我们要做到这一点,应该首先明确卖货的目的是什么,而不是先搞明白卖货的目标是什么,再考虑产品的结构、体积、重量、颜色等等。
当我们的卖点定位清晰之后,我们就可以开始销售产品。但是,要想顾客真的去购买我们的产品,首先要弄明白自己的目标是什么。只有把卖点、产品的特征与属性都列出来,这样我们的卖点才会清楚地告诉顾客,这些卖点是什么,以及如何能够满足他们的需求。
第二个卖点:卖点是否精确?
这里我可以说,买什么,就买什么。我要告诉消费者,我卖什么,别人就知道了。比如,我卖的是小咖秀的彩妆,那我们就要告诉用户,我能不能给大家准备一支橘朵。
第三个卖点:卖点是否有场景?
卖点是场景的,而卖点是场景的。如果我们能把卖点描述成一个场景,就会给用户一个购买的理由。比如,如果我们卖的是一款女生专用的面膜,那就要告诉用户,你可以在深夜给大家做一款面膜,大家都有这样的需求。
如果我们的卖点描述成“我是谁,我能帮你做什么”,这样的卖点描述,用户就会更清晰地知道,我能解决什么问题,以及我的产品能帮到客户。
4、如何说服用户
说服用户,简单来说就是让用户相信,这个产品是真的,值不值得相信。
我们可以这样,举个例子:
一家卖水的公司,让用户相信她的质量很好,于是公司就承诺,凡凡是来店消费的顾客,只要出示身份证、手机号,就可以免费获得一份矿泉水。
