揭秘卖货ROI是什么意思,你知道吗?
ROI是对营销的理解,而不仅仅是把ROI作为一个衡量营销效果的标准。
为什么营销ROI很重要?
我们做营销,一定要理解营销的本质是什么。
比如一个好的产品,要好的客户认知、促活、留存、转化,都需要转化。
拿一个速食店来说,如果客户认知的不对,那你的引流产品,即便是别人的产品,对她来说也是很难做起来的。
ROI还得是这样来考核。
就是你有没有有购买能力,因为我们并不是单一地关注这个项目的价格,也不是给了她,而是更关注这个项目本身对她有多少价值。
我们要搞清楚的是,营销的本质是为了让更多人认知并且转化,所以在我们做营销时,最重要的是要搞清楚ROI。
假设你有1000个好友,如果有1万人,你的营销的ROI就是1,
ROI是2,你的营销ROI是2,那就是ROI等于2,你的营销ROI就是1,所以呢,当然我们这里说的ROI是那种刷单,而不是用户属性。
所以,我们做营销,要把ROI这个概念搞明白。
什么意思呢?
比如你现在去裂变引流,他做的是裂变引流,而裂变引流只是为了让客户更精准的裂变,做到最大程度的裂变。
那在这个方案里面,我们也要把它弄明白。
很多人在做营销的时候,都会陷入一个误区。我也想不出这样一个方案,我只是举例,但是就是因为这个误区,我就给大家讲一下这个方案到底怎么做。
第一,裂变引流方案的本质是什么?
裂变引流最本质的就是做生意,一定是有客户的流量在里面。
裂变引流的底层逻辑是,找到用户群体在哪,通过什么样的渠道去邀约用户?
当我们去裂变引流的时候,如果你没有给用户一个非常精准的场景,没有一个非常强大的能力去做一个非常强大的钩子,没有一个非常强大的能力去和用户去建立关系。
很多人觉得说做裂变引流很难,对不对?
首先用户群体是因为你的业务所产生的原因,也就是你这个钩子在哪儿,你要怎么样去找到这个钩子,这个是不容易的。
因为我们不能说这个是很难,你说你怎么样去找到这个钩子,然后怎么样去做用户画像,才知道用户在哪里,你想做的是什么样的钩子,用户的爱好是什么?
这些都不重要。
