上次接触到某咨询机构的时候,他们对市场的了解非常少,甚至连行业和公司都没接触过。
结果我想,就说:这家公司敢做的吗?这是行业的现状和客户的真实情况。
我们拭目以待。
有些公司说自己有上千个客户,但是这些客户都没有独立销售。
其实,很多这类公司就会问你有多少客户,这些客户主要来自于哪些渠道和方法。
他们在介绍客户的时候,除了吹嘘自己的产品好之外,一般都会把自己的产品或者公司的服务写得很棒,客户自然就会相信了。我就想,这家公司真的做的很好,但是这个公司能不能让客户相信呢?
结果有了这家公司的相关资料,我查了查之后发现,这家公司的确做的很好。
然后就会多做一些沟通,我也不知道能不能胜任。
最后,客户会很不信任我,就去了解了这家公司。
后面我就找到我的那个咨询机构,看了很多客户反馈,他们都证明了我的能力。
然后我才去了解了这家公司的实力,然后我就给他们解释说:那您有什么优势,我们为您做了很多很好的准备。
接着,我就问他们这个公司怎么样,他们能够给我带来什么好处。
然后我就问他们能否拿到保证金。
然后,我就告诉他们产品还不错,如果能拿到保证金,我们公司肯定有好的产品,等您拿到保证金。
等客户知道产品好之后,我就开始向他们要钱了。我收到了那张公司的确认资料。我就跟客户联系,在了解客户的同时我就在店里做了一个示范。客户对我的产品很信任,那我就跟客户说:如果您的产品效果还可以,我们公司每隔一段时间会给您做一次免费的客户咨询,您只要把电话费给我们就行了。
其实,如果有什么问题,我都会第一时间去联系的。
当我的客户还没有什么疑问的时候,我就告诉他们,您看我们这个产品是不是真有效果,我知道。
这样的客户就会很自然的成为我们公司的“专家”,因为他们相信我们的产品能够给他们带来价值,这个产品就是我们公司的专家。
可是,当客户了解完这个信息之后,我就给他们打电话,问他们公司有没有XX项目。
客户一听,那我就会跟他们打电话,告诉他们公司有XX产品。
