虽然小红书的电商战略方向在悄然发生变化,但相对于电商而言,小红书更像是一个天然的流量聚集地,因而在这一点上,其用户规模在一定程度上已经成为了他们的强大背书者。
一、国内外主流小红书平台都有哪些优缺点
第一类是新浪旗下的大V平台,其中新浪粉丝数超过1亿,拥有庞大的用户群,是内容创作者平台。
第二类是抖音和微信旗下的小程序平台,用户基数很大,可实现UGC内容生产。
第三类是知乎和微博旗下的大V平台,用户基数小,可以通过不同渠道投放不同的内容来吸引粉丝。
现在主要看一看平台的内容,除了微信之外,内容又多是偏向于娱乐、搞笑等类型,目前微信只支持视频直播。
大而全的内容平台,可能让小红书用户群体有些臃肿。
而如果把小红书看作是“以图搜图”的话,大数据、算法等就更加方便地将个性化推荐算法机制与APP进行融合,通过算法的巧妙结合,来帮助内容创作者对其做精细化运营。
2、市场、策略
随着近几年我国消费升级的深入发展,消费者对价格、便利、优质服务的要求也越来越高,因此在这方面小红书营销发展得更好,接下来对此也进行了升级。
在这样一个背景下,如何利用好小红书这个巨大的市场空间呢?
1. 初期,选择正确的细分市场
小红书的主要目标用户是一二线及以下城市的年轻女性,他们大多已步入职场,他们喜欢记录美好生活,同时也更愿意消费自己想买的东西,因此目标用户定位很明确。
所以目标用户群有:25-35岁的职场女性,爱美、追求潮流、爱美、追求美好生活方方面面的女性。
2. 根据目标用户定位,目标人群画像
在了解目标用户的基础上,利用小红书现有的用户画像分析工具进行目标用户画像分析,对目标用户进行分群,并以此为基础对目标用户进行画像描述,便于后期根据不同的目标用户进行推广。
