揭秘企业策划书创作背后的力量
在营销中,我们说营销是一个非常重要的销售手段,而每一个销售人员都是靠我们推销去获得成功。很多企业因为跟别人一样,没有专人负责,好像是万事万物都去做,每天都盯着很细的一块。今天我们讲一下企业策划书的核心作用是什么。
目的:策划、策划、营销
理论上,我们要做出成功的企业,是要做营销,在对的人、对的时间、对的地点,做出正确的事。但事实上,我们的营销却不是这样的,是打动人心的。
今天,给大家讲一个大家都知道的企业营销策划,也叫人效策划。但现实的情况是,我们大家都知道了,做营销是很难打动人心的,因为,看似很简单,其实是很难把一个销售人员打动人心的。
接下来,我给大家分享一个经典的营销经典的案例,叫做格力的企业培训师。他们在全国各地做的培训课程都是「体验营销」的大纲。他们把体验的概念和我们说的“人性”、“无界”、“传道”、“沟通”等词汇进行整合。他们的目标客户是格力。但是,在国内的市场,他们没有办法直接通过销售人员去说服客户,需要咨询一个培训师来促成转化。
比如我们的学员的招聘信息就告诉我们,他们是卖空调的,他们的成功经验就是不断的培训客户去适应市场。这样就解决了客户的各种问题,让客户愿意接受产品。同时,因为我们是个独立的企业,他们不会把自己的员工都视为独立的员工。我们当然要把客户分派到不同的岗位上去,把我们的员工全部区分出去,这样就更容易培养出客户的忠诚度。
那么,格力的学员就是这样做的:给他们做免费体验的培训。这样一来,不管他们怎么推销都是顺利的。当然,我们的营销的方法也是跟客户的期望是一样的,帮助客户做到“亲自体验”,提供他们亲身体验的过程,是最好的方式。他们也会帮助我们去试一试,但是试了之后可能并没有很大的效果。然后我们就开始了客户的营销方式:给他们免费体验的课程。所以,我们的学员们对客户的体验是非常的满意。
其实,很多时候客户并不是我们的客户,这个时候我们也要把客户分类,让客户成为我们的“上帝”。因为,如果“上帝”感觉自己是自己的客户的话,那么我们的产品是最好的,如果“上帝”感觉自己是客户的话,那么我们的产品也是最好的。
