揭秘人员推销:最古老却最有效的产品推广方式
为什么大家都这么推崇以人为本的营销观念,不管是现在还是现在,再有产品再好,无非都是围绕产品,讲几个例子。
一、核心问题
针对产品,人群细分、产品名的细分,让顾客很快就能找到产品。
作为一个产品,要让顾客很容易的知道你这个产品,第一步就是要抓住顾客的心智。
另外,产品要产生共鸣,最好是让顾客非常满意的内容。
二、物质奖励
这样的时代,物质奖励已经是一个通用的传播工具。
与电视广告相比,大众传播是建立在真实的信息上的。
譬如:一部小说如果让观众读完后觉得非常精彩,但仅仅有一点点的情节和故事,无法打动人。
而电视广告是通过电视画面、声音、图像的形式在告诉观众,这部小说是真实的。
顾客购买之后,只要得到了现实的实物和希望,就会去进一步购买。
三、渠道分销
如果你的产品好,但是资金少,渠道不畅通,销售也做不起来。
这时候就要启动渠道分销了。
可以是自己搭建渠道,也可以通过经销商直接与别人。
四、饥饿营销
市场很庞大,但是要把产品卖得出去,对于每个企业来说都不是一件容易的事。
不过,如果我们通过饥饿营销,改变一下我们的销售手段,就可以将企业的产品进入市场。
如果是卖汽车的,你可以先在汽车网站上看看销售汽车的哪些企业,如果销售汽车的企业多了,就可以建立自己的汽车销售网络。
五、会员营销
会员营销,通过给会员设立奖励,刺激客户多次购买。
六、免费游戏
免费游戏就相当于在电脑城设立一个目标,通过签到、分享免费游戏等方式来刺激用户,将用户拉到你的平台上来。
就比如当年的“小鸡游戏”,这个就很吸引人,让用户觉得有这么多人来玩,会得到新的奖励。
七、媒体营销
现在传统媒体的获客成本越来越高,成本越来越高。
但是自媒体的影响力,其传播速度,信息量大,实时更新的能力,以及微信公众号的粉丝量,都是比较不错的。
在互联网,传统媒体的转化率是最高的,而自媒体的受众定向度,所覆盖的人群更广。
八、内部营销
内部营销,内部营销是什么意思?
内部营销就是公司内部的各个部门,例如研发部、市场部、销售部、客服部等,去协调你的公司各个部门来提供服务。
