揭秘京东电子商务运营模式:成功秘籍大曝光!
此前,不少消费者都在朋友圈、社群中分享“京东推出聚划算,1折优惠”,“聚划算多卖,京东30%都是宝妈”等信息,然而大家都没想到的是,这却是通过一些活动引导用户过来的。从概念上讲,可以理解,不过实际的使用方式却不像实体商店那样局限于购物。而是用社群来实现流量变现。
事实上,“宝妈”作为社区的一部分,想要在社区找到自己的精准流量池,很难,所以就需要社群来进行拓展了。其实,此前,电商行业中就有过这样的情况,就是有部分人可能不知道淘宝社群的存在。
在这个时期,淘宝客已经成了所有电商平台中毛利率最高的方式,而聚划算的优势也就在于借助微信生态,利用社群来进行社群变现。此前,在团购团购的红利面前,我们也都深有体会。为什么就会有这么多的社群呢?
就拿宝妈群体来说,对于宝妈群体来说,微信是一个相对自由的平台,尤其是社区团购。
因为宝妈们都是以宝妈为主,除了闲暇时间,大部分是处于学习和工作的状态,在宝妈群中,宝妈们可以自由的进行商品选购,获得优质的产品,获得优质的服务。这样的社区,显然已经超出了人们的想象。
当然,并不是说QQ群就不可以建,而是说,在微信群的核心用户属性上,腾讯更愿意做的事情是,通过公众号做朋友圈营销。而QQ群就是一个相对独立的社群。
公众号营销的重点是什么?
作为一家企业,通过公众号进行企业营销,无非就是要通过公众号来进行营销推广。而目前,对于公众号的运营,大多数人的做法有如下几种:
1.发布产品宣传信息
如果我们是在传统的媒体渠道做品牌宣传,这种公众号的定位就不应该是单一的媒体渠道,而应该是内容渠道,而且公众号的内容是与产品的相关性极高的。
2.内容运营
如果我们通过一些比较优质的原创内容来进行品牌的宣传,这种公众号就已经超越了电视、报纸等传统媒体渠道,成为企业用户与产品之间、与用户与用户之间的沟通桥梁。
3.广告投放
当我们通过内容进行软文营销的时候,我们的粉丝量和公众号的粉丝量,是可以直接体现在公众号上的,这就是广告投放的效果。
