揭秘世界五百强企业名单:这些公司的成功之道!
1、硅谷顶尖企业前20位的营销总监做什么?
高盛曾经对硅谷的一家外企做过分析,原因是对硅谷有诸多要求,一般客户通常是不知道要把各种数据报告给专业公司的,所以找高盛做项目很容易,目前,美国在硅谷做全球最大的营销企业是艾·里斯,艾·里斯在咨询美国,发现美国很多公司在报告时,都向他们发出了问题。
乔·吉·瑞夫斯的回答是:
这些外企是否符合顾客的需求,是否具有创造性,而这正是伟大企业的榜样。这些伟大企业是企业发展的源动力,公司是用来证明自己成功的唯一依据。
2、高盛的创始人到底是谁?
孙颖在咨询中提出了著名的营销管理大师——“权责体系”,告诉了我们营销管理学界的四个关键词,他意图是要掌握市场营销的核心技术,并以此为依据,对企业进行有效的组织管理。
他对“权责体系”的核心关键词是“营销管理”,当时马杰团队把营销管理定义为“企业的决策者”,并把自己定位为决策者。
乔·吉·瑞夫斯作为一个战略家,每一个都应该把自己定位为决策者,然后建立自己的营销管理团队,再具体一点就是营销战略。
3、以用户为中心
如果企业以顾客为中心,如果以市场为中心,那么企业一定要发展得更好,不是说这个企业做不好,而是企业有更多的能力,能够做到更好。
乔·吉·瑞夫斯认为,任何企业都需要以人为本,这是一个很有挑战的事情,每一个企业都有自己的决策者,所有人都希望在不改变他们的决策的情况下自己改变,他说,这是因为他的决策者,决定了企业的生死。
4、“理念导向”
在市场营销中,理念导向是一个非常重要的内容,一个企业营销的成功与否取决于你做的事情是不是正确的,所以你做的事情是否给顾客提供了有价值的产品或服务,或者说你是不是有顾客想要的价值。
乔·吉·瑞夫斯做了这样一件事情,他认为企业要想从顾客那里获取利润,就必须要对顾客进行分类管理,把自己推到顾客的需求层次上去,然后对顾客进行策略引导,以及对这些顾客进行沟通。
