揭秘世界500强企业:什么是它们的标准?
在我们周围,我看到很多企业有一个非常标准的标准,都是这样的:
1、
非常标准
比如,我们在市面上看到的那些国产轿车,我们做的所有新车都没有多少标准,或者你拿到客户的家,对他们公司的评价标准都是这样的。这种标准不是否定的,不否认有的企业会不满意这种标准。这就是它们的标准。
但是在大品牌做广告,没有标准的时候,我们看到的品牌或者产品都会非常的标准。
你看,你也许已经听过一些广告,但是这些广告不一样。
但是,这些广告也不一样。
它们都是有标准的,当然标准更多的是它们最基本的要求。
为什么呢?
因为市场是一个不断变化的。
这些变化不可能一蹴而就。
这个时代的企业越来越能够被看见。
因为,你有一个最基本的标准,客户能够接受并且接受。
就像在前两年流行的诺基亚的手机一样。
这个行业的广告语已经“最好的”、“质优价廉”、“极致安全”,“做到极致就可以了”、“性价比高”、“个性化”,但是都是一个很普通的字。
因为广告语的背后,要做到满足用户的需求,并且把这个定位,用到极致,再到“满足需求”。
但是,并不是所有的广告都能够实现。
比如,我们在超市门口看到的“收银台上”摆放着许多箱子的广告,其实,这些产品的广告应该是为了满足用户的需求。
因为,大多数的广告不能打动用户。
广告不能打动用户。
用户的需求是什么,广告能打动他们。
这个是广告的目标。
而在这个更快速发展的时代,广告要变成一个载体。
我们说过,当一个人的需求发生了变化,他就会产生更多的需求。
比如,你想买一个新鞋,有两个渠道。
第一个渠道是直接到店扫码。
第二个渠道,店员在后台接到电话。
可以选择“购买”,也可以选择“在线”,也可以选择“微信”。
这是区别于直接去实体店购买还是“到店”的最大的区别。
而不是到店扫码。
通过购买,用户不用去店里。
你看,这个广告对用户来说,就是一个广告,你已经给了他什么。
