揭秘三只松鼠促销策略案例,成功引领零食行业风潮
本文将盘点三只松鼠双十一营销策略,主要包含三个环节:
营销目的
企业形象
案例目的
病毒式营销
1、品牌形象
三只松鼠双十一为传统零售商提供了一个完美的营销环境,并且也为大家提供了一个全新的营销环境。
三只松鼠双十一在双十一中利用双11来进行病毒式的营销,三只松鼠双十一能够帮助他们打破双十一这个打折节,以低成本获取巨大的流量。
三只松鼠双十一能帮助商家创造巨大的利润,品牌的权威性得到了很大程度上的提高。
2、产品
产品是三只松鼠双十一营销的根本。在这个过程中,产品是双刃剑,所以一个产品的选择至关重要。
三只松鼠的双十一就是一个双刃剑。我们需要选择合适的产品,吸引用户的关注,用产品的价值来引流。
3、促销
三只松鼠在这个促销活动中用到了非常有效的方法。在这个促销活动中,各大品牌商都会在促销活动中使用优惠券来刺激用户消费。
不过在这里我们需要明白,产品的吸引力度与用户的购买力有着非常直接的关系。
对于用户来说,一个不满意的产品将成为营销的一个障碍。
4、团队
一个优秀的团队对于任何一个品牌来说都至关重要,他可以提升公司的整体的业绩。
而团队成员的专业性会直接影响团队成员的目标。
所以团队成员对于产品营销人员是至关重要的。沟通
双11的到来让每一个品牌都在进行品牌推广,所以产品的销售是必不可少的。
一个良好的沟通可以建立起一个良好的品牌氛围,也会帮助产品营销人员更好地推广品牌。
双11的到来,对于营销人员来说有着非常重要的意义。
做好销售有四条法则,
第一,做好销售目标的制定。
第二,做好销售策略。
第三,做好销售过程中的沟通。
第四,做好销售人员的换位思考。
下面我们看案例,详细分析一下如何做好销售目标的制定。
下面我们来看案例:
下面是一个工具型的微信公众号,它主要分为三个模块,分别是:
1. 营销内容规划
企业在做微信公众号时,需要做哪些准备工作?
首先,需要做什么准备工作?
做好这些准备工作之后,需要根据产品营销内容来制定营销内容规划。揭秘三只松鼠促销策略案例,成功引领零食行业风潮
1、 在线下,将零食的种类、数量、品质、保质期等综合因素,结合当下市场需求和市场推广,建立一个线上市场为零食营销奠定基础。
2、 3个月以后,即将到来的年底,三只松鼠将是唯一一家自建物流公司,并且所有的新产品在一年后就销声匿迹。
3、 你想吸引的人是什么?你想被被吸引的人,还是被吸引的人?
4、 社会化媒体的流行,使人们都把目光聚焦在以自己喜欢的零食为主题的社交网站上。 通过在线促销渠道,向消费者推送零食优惠信息,并利用病毒式的传播模式,迅速提升零食“病毒式”传播效果。
6、 电商新进入,电商销售和物流竞争不断,在2012年,零食在市场上的销售额首次突破50亿美元,较去年同期翻了一倍,虽然在电商领域也属于小菜一碟。
7、 高毛利的零食是消费者的刚需,然而今年的数据显示,商品平均利润为零食的15倍以上,客单价为零食的16倍。
8、 尽管最初市场上并没有真正的零食,但是因为被爱吃的驱动,消费者的消费欲望上升,经常购买零食,成为了最大的购买群体。
这几年,零食在国外被广泛的接受,成为了一个热销的“流量入口”。
从零食销售的角度,其实不难发现,目前零食的销售渠道更加多样化,所以一定要善于发现“不一样的产品”,“不同的渠道”。 “零食”行业营销传播的手段
零食是非常大众化的一种食品,在过去,消费者可能并不清楚什么是“零食”,但是现在,它已经成为了一个非常大的流量入口,它就像一个可以进行广告宣传的地方。
虽然“零食”已经成为一个大众化的品类,但是它在这个细分市场上的需求是一样的。
这也是为什么现在大多数零食商在这个细分市场上都能找到产品的机会。
零食营销中,很多时候的市场就是销售渠道的一个地方,也是最大的市场,包括我们“三只松鼠”和“山姆零食”。
渠道也是品牌,“三只松鼠”做得很好,也是个渠道,但是如果将这些品牌巧妙地应用到零食的营销中,就可以大大的促进零食的销售。
