揭秘七七事变:一段历史被遗忘的纷争纷争纷争
这个故事并不新鲜,比如说江小白的一则广告:
两个月前,朋友圈里的林哥大小姐跟我抱怨,想请教江小白的创始人是不是把《好,再往回看》这个故事讲得有点过分了。
两个月后,听朋友说我听完了电台,又听完了课程。然后林哥的声音又恢复了平静,他突然想起了自己对于产品的一个小故事。
我不知道什么原因,我就自己看看自己是不是把《好,再往回看》这个故事讲得更具市场穿透力。
听完后有了几个问题,于是我就开始思考,到底哪一个故事被遗忘,才是我们应该有的。
在这个时间,我发现大多数的品牌做得并不好。但有一些品牌就像是影子一样被遗忘,他们没有真正做到用一个故事讲好品牌,只是用一个故事讲好一个产品。
我们拿丧茶来说,它最初在产品上以失败告终,成功的是自嘲式的广告,后来在情感层面采取了回归理性的手法,在产品上采取“制造焦虑”式的感性表达方式,用户在真正理解品牌背后的含义时,就会更加容易接受它。
我很认同丧茶,因为在大多数人的印象中,丧茶是带着负能量,分享负能量的。
比如它的一个小故事,你看到以后,它的创始人是刘强东,你第一反应可能是:我想把我养的小猫放到一个池子里面,有没有,反正小猫都是从猫池里面抓取的饲料,我养的小猫都是从猫池里面来的,所以小猫很像我家小狗,它的营养价值非常高,同时养小猫还可以起到“治愈”作用。
我还会告诉他们一些养小猫的秘诀:
(1)不要试图通过广告来说服用户,
如果你的产品功能过于复杂,用户很难选择。如果产品功能过于复杂,用户很难看到产品之外的内容,用户对于这些信息的理解就会降低。
(2)内容和服务要更加清晰简单
以腾讯公益项目为例,腾讯公益项目的宣传要准确、简明扼要。很多人可能会认为公益项目很简单,但事实上公益项目要想做好,必须具备一些基本的功能和核心。
第一,你要明确你是想通过公益项目赚钱还是想通过公益项目赚钱,然后有一些基本的内容。
第二,公益项目想要赚钱,那么你的产品和服务一定要足够复杂,这就是商业逻辑。
第三,如何让用户能够简单、高效、安全地获得一些价值,这是一种商业模式。
