进入结婚宴会,你能看到的是什么?她的手刺、臂框、脚圈、背罩等。在这个城市人们的共同追求生活、追求美好的一个表现。如何实现这种共识?其实没有什么难题。最简单的就是在这个这样的无意识消费,而在这些场合的“心灵消费”会创造的。
设计创造了中国目前最为著名的思想的时期,世界500强企业无一不是是因为,要想实现中国最大的思想在国内市场,关键在于要找到“中国独特的个性”。当中国的口号变成你的个人宣言时,你就可以围绕着“简约之美”进行产品定位。
而在定位理论的指导下,各种产品都被赋予了独特的个性和生命,通过品牌、功能、人性化服务来实现个性化的定制化。而这正是我们所熟悉的国外品牌产品营销策略的核心原理。
香飘飘奶茶也是从这个理论的指导下发展的,我们认识的一个品牌——康师傅提出了这个新口号——引领时尚,同样的,康师傅在选择“年轻”的产品,在广告公司、行业、人员的支持下,更是加入了更加追求“年轻”的因素。
在某种程度上说,产品定位的正确与否,决定了你的产品在市场上的地位。就像可口可乐的定位是“每一次都是最快乐的一种,不是吗?”,也就是定位最为重要的一点就是找到产品的“独特性”,让你的产品更具有个性和独特性。
我记得当时做SCC时,当时只有一个产品——可口可乐。在产品、价格和广告上,都力求凸显出差异化,希望通过差异化来迅速占领市场。一个没有独特性的产品,很难在市场上站稳脚跟。
还有一个最为简单有效的办法,就是广告传播。比如,在各大网站、各大媒体上投放一则广告,在央视投放广告,而且要比各大媒体强大很多。
之前那个企业做品牌的时候,整个广告都是漫无目的的投放,最后还是劝告不做了。后来,我有了新的想法,那就是通过微博、微信等新兴媒体传播品牌。品牌的定义变成一个系统,有了大量的用户和粉丝后,就会通过各种渠道来传递品牌。
