揭示市场决策的四种关键要素
前几个问题是让我们在下一个题目中进一步明确,以及如何解决这些问题。第一,了解顾客的购买动机是什么?第二,了解消费者对哪种类型产品的购买行为?第三,通过行为的分析,了解什么刺激消费者购买的销售行为。第四,应该将这些数据的侧重点放在哪里?如何引导消费者做出购买决定?
1.客户是谁?
客户在购买前关心的问题是什么?根据需求,个人倾向,还是完全个性化?
2.公司是什么?
市场投资者?还是对你感兴趣的客户?一般在何种情况下都考虑?不同的市场买方群体和对产品的关注点都不同。
3.消费者有哪些需求?
品牌产品和不同的人的需求是什么?
4.这些需求会改变吗?
5.为什么需求发生?
因此,人们在选择前会对这个市场做出一些相关的调查。
这里有一个原则:“市场人员只关注市场调研”。
通常在市场调研时,公司需要经过一系列的检查和评估,才能找到正确的客户和产品。
客户的购买动机是什么?
买方从你这里购买的动机主要有五个阶段:
1.研究你公司产品的市场地位
2.选择你的产品
3.了解你产品的市场细分
4.了解你产品的市场价格
5.了解你的产品
6.了解你的产品
7.了解你的竞争对手
8.了解你公司的其他竞争对手
根据你的需要做出不同的决定。
2.你的目标市场
市场是指一个国家、地区、城市、年龄、宗教信仰、性别等等。它还包括人们购买产品的原因,以及用户在购买产品时的动机。
你的产品是对谁的?
要找到你的目标市场,你首先要确定目标市场。
确定目标市场的五个阶段:
1.研究你的产品和服务
当你在推出产品时,你的目标市场是谁?
你是谁?
你在哪里?
2.选择你的产品和服务
当你选择了目标市场时,你的目标市场会有很多选择。例如,假设你是一家信息公司,目标市场是销售信息的,竞争对手是信息技术行业,那么你应该选择什么市场?你需要在哪些区域?
3.确定你的目标客户
4.目标市场选择的范围
为你的目标市场选择你的目标客户,让他们通过哪些渠道来找到你,以及为什么。
