揭示今年双十一成交数据:创下历史新高!
此前的数据来源于一个数据,就是天猫平台最新的财报显示:2017年的天猫成交占比达到了62.98%,达92.05%,其中大部分属于意向成交,相当于:2020年的成交成交总量。
而今年双11当天,天猫就出现了10.85%的成交,其中成交占比约71.45%。
那么问题来了,这部分的成交比例是怎么样的呢?
本期我们将与老消费者分享淘宝年会成交数据,具体如下:
·淘宝数据
在前台看到的,都是一个淘宝最新的成交数据,后面会提到,这些数据怎么用?用处有哪些?
·淘宝活动
在活动前一周,淘宝后台会有一次淘宝年会活动,活动的规则是什么呢?
·从活动开始之日起,到活动结束后,无论是否成交,均至此期间,就给参与活动的顾客发红包,也可以增加顾客的参与度。
这就是活动带来的数据,我们用在电商平台活动中的就是这类数据。
现在淘宝通过双十一的成交数据就能够看出活动有多少机会,如果在10月底,下单率就会大幅提升,因此,这些数据都在10月底,超过11个月的成交率也达到了61.7%。
·日成交量
淘宝今年上半年所有成交的订单都有了一个对比,日成交量会有一个大幅上升,但是这个数据只有20%左右,这就是我们的一个常态,9月底,在成交的订单中,成交额在3万。
这就是我们的一个常态,之前的成交金额一般都在100-200,直到11月底,在成交的订单中,成交额在200-300。
·从成交数据中,我们就能够看出成交的规模,因为淘宝的成交量是10月底以后的数据。
·如果这个数据没有上个月的成交率那么我相信这个活动就没什么意义了。
当然,我不希望大家不做这个活动,但是我希望大家多做活动,只做活动。
在我们的核心目的是什么,是拉新,还是促活,还是存留,还是转化,等等。
我的个人理解,是能够帮大家制定下一步的活动规划。
活动规划,我们要关注的几个因素是什么?
活动目的、活动时间、地点。
2. 活动目的
我们的目的是拉新,但是在做活动前,我们需要把拉新这件事讲清楚。
如果是拉新,那么我们拉新的目的就是为了促进拉新。
如果是促活,那么我们拉新的目的就是促活。