揭示世界500强日化企业的潜力和领导地位的重要概念
1975年亚洲石油公司正式进入中国时,在短短三年时间里,这一历史总是长达20年之久,同样也是一个神奇的十年,这也是一个非常复杂,而且很有价值的一年。人类的力量一直被无数人所无法重视的,而人类的智慧却是可以无限延伸的。早在20世纪90年代,许多人就早已开始了自己的市场营销,创造自己的商场。
直到1970年1月30日,美国 开始了面向未来的战略规划。这些战略包括了五个部分:顾客需求管理,商业模式,广告,价格和交易关系。其中顾客需求管理包括了产品需求、价格管理、顾客管理和营销。这些管理中的“营销和控制”、“集成”和“集成”是市场对企业战略的最大要求。
基于消费者需求,人们对产品的需求有三个方面的分析:第一,选择满足目标顾客的产品;第二,把产品推向市场;第三,满足期望顾客的需求。这个营销和控制的哲学是使产品和企业满足自己需求的三条基本原则。营销需要顾客需要什么,市场就需要什么,同时,为满足目标顾客的需求,营销就是市场营销。只有选择满足目标顾客需求的产品,企业和营销才能取得成功。
第二,寻找实现企业营销目标的手段。这一点很容易理解。在中国,几乎所有的公司,包括海尔在内的企业都已经建立了一套系统的营销体系,而其通过不断的营销实践发现,实现企业营销目标的途径是市场。
第一步:研究企业现有的市场营销组合
在进行市场细分时,首先要进行产品的市场定位。企业要根据自身的需求和顾客特征,明确哪些产品是目标顾客群所关心的。在制定产品营销计划时,首先要研究现有的市场定位是什么?有哪些竞争优势?哪一类产品具有较强的竞争优势?此外,为了避免盲目的价格战,还要了解竞争对手的产品营销特点,在确定目标市场的基础上,为其制定营销策略。企业在制定市场营销计划时,应结合企业自身的条件和营销目标,明确企业现有的市场定位,分析现有的竞争优势,了解市场占有率、品牌知名度、市场品尝量、品牌销售状况等,确立营销目标。
第二步:设定企业的营销目标
企业营销目标也就是企业的总体目标。只有达到这个目标,企业的营销方案才能被实施。企业的营销目标是市场细分、目标顾客群分析、市场定位、竞争策略、促销方案等,为企业制定营销计划提供依据,为营销活动提供支撑,使企业营销活动达到最佳效果。
