揭开翡翠的水之谜:什么是翡翠的水?
翡翠水的概念其实最初是由消费者洞察与社会学研究者在2005年3月21日提出的。
首先,消费者洞察。就说人们通过社会的推广可以接触到各种各样的饰品,并且对这些饰品进行了很好的分类。
其次,社会学研究。就如上图所示,人们发现了更多的购买产品的方式,这主要是因为产品名称、包装、尺寸、设计等等。
最后,与目标客户沟通。在互联网时代,消费者的购买行为不是凭感觉的,所以在互联网时代,消费者的购买行为要根据消费者的特点、消费的欲望、消费行为来进行划分。
通常,互联网时代,我们了解一些词汇,最为重要的是什么?我们都知道最好的载体就是链接,链接其实就是消费者的内心,通过链接把产品推荐给他们。我们通过链接传递给消费者的是产品,而产品的质量则是灵魂。
那么,什么样的链接才算是高质量的链接呢?
第一,相关性。链接的对象必须跟你的目标用户或是目标客户群体是相关的,如果你的链接内容是纯文字,那么,相关性不是高质量的链接吗?
第二,链接的用户体验。链接的内容是否能给目标群体带来利益,比如:更加舒适、更加值得信赖、更加便捷、更加方便,当然了,你的链接是否能真正满足用户需求,也是衡量链接是否高质量的重要指标。
第三,链接的技术性。对于链接的技术性,主要是指对方的链接开发过程、链接配置文件、服务器配置、浏览器兼容性、网站设计规范、链接使用程序兼容性等。在互联网时代,消费者的购买行为并不是凭空而成的,它是一个数据库,当某一链接被成功利用之后,消费者就会变成你的潜在客户。
再比如,一个卖奶茶的网站链接向你的产品的主要功能时,是否给用户提供了相关的信息,比如:免费提供给用户奶茶的最佳实践以及优质奶茶的标准。再比如,是否提供了足够让用户心动的产品、足够的价格、足够的可选性等。
第四,链接的权威性。所谓权威,说的就是指那些依靠官方关系建设网站的网站的链接,因为很多时候,消费者都是在自然而然的产生一些对于某些网站本身的看法,这些内容的可信度很低,所以最好的链接建设方法就是增加权威性的内容,如:认证、行业认证、专家推荐等。
另外,要建立链接,还需要考虑到相关性。
