提高食品销售口才技巧的对话案例分享
一、第一印象:高度活跃
第一印象,通常情况下是人的第一印象,所以我们要营造产品的功能、外形、包装、包装等要素,吸引人们的目光。
第二印象,是指当然要给产品附带一些形象的东西,这样就可以提高购买的兴趣。所以我们应该提前跟客户进行沟通,让客户首先对产品的外观、功能、包装、功能等产生足够的印象,以便其在购买时能产生愉悦的体验,且能够引起他们的兴趣,让他们认为产品很重要,同时还能促进客户的购买欲望。
二、问:产品经理是个思维的问题
在选择产品时,我们在选择时,要站在客户的角度,做好自己的产品。这个要因人而异,但在我的印象中,我经常会认为,这个产品的特色是什么?客户说这个产品能赚钱?但实际上客户并没有考虑,所以在产品方面,这个产品不能满足自己的需求。所以产品经理要想办法在你的产品功能上进一步地创造差异化,增加差异化产品的可卖点。
三、问:在营销之前就要问:我是卖什么的?在众多的产品中,哪个是最畅销?
营销最重要的是什么?客户最关心什么?他们关心的是什么?我们的产品能够给客户带来什么价值?最好在这个问题上下功夫,找出最适合自己产品的卖点,尤其是真正意义上的卖点。
以上只是一些产品经理平时在思考产品经理工作的一些看法,但是在实际应用中,我们在创造“卖点”时也要注意。
一、“卖点”是个语言
有些销售员在撰写产品的时候,直接就认为产品卖点越多,产品越好。其实这种想法是错误的,如果是这样,销售员在写作产品时,就不能把卖点概括到几个特点,这样后面的几个特点就显得太生硬。
比如:我们在给别人写营销时,比如在写这个产品时,直接就提及某某某品牌、某某的产品,比如:小米,因为这句话很好地体现了其产品的“科技、创新、品质、高性能、时尚”等特点。这种现象就会使人们产生强烈的认同感,然后把这个特点与他们的客户产生共鸣。
所以,销售员在撰写产品时,在运用的卖点时,就要考虑到一个关键点——如何使人们产生强烈的认同感。
二、“卖点”是个方向
有些销售员在写产品时,直接把卖点写在产品的“方向”上。
