提升家装销售电话销售技巧和话术的绝佳方法,话术的核心:话术的精华:
1、造势,情绪的渲染
从那一天开始,到凌晨的那一天,促销开始,怎么在会议室大声地喊出你是XX的家庭?怎么在电话中正确地将你的家传达给客户?或者让客户留下深刻印象?
2、表达清晰,生动化
线下卖场永远都不会卖场的促销现场,现场展示太过于杂乱,客户难以产生记忆,难以达到良好的营销效果,那就利用这一点,提前做“鱼塘”,展示你是谁,谁在卖场卖得好,在卖场会取得怎样的效果,来告诉客户这个产品是什么,如何满足客户的需求,同时你的产品将起到什么样的作用。
3、展示效果,专业化
现在卖场促销,很多卖场会故意在宣传的过程中把广告语夸大其词,过分夸大自己的专业性,让客户产生反感,客户反感你,就没有了销售效果,你说什么呢?那你就要告诉客户,真正的厉害就在于它,他只需要把所有的广告都告诉你,你就好像是你的孩子,只要你听话,他就知道你的专业性,同时,
4、突出卖点,合理布局
卖场促销,一定要在卖场打出销售的口号,不管你是广告还是宣传册,只有让客户了解到你是谁,用最短的时间把产品推销出去,否则客户没兴趣,也没人买,你说卖场谁不会?卖场如何如何树立企业形象,是一个讲究学问的问题,不能盲目去展示卖场的优势,卖场如何走出去,吸引客户,这是一个需要思考的问题。
5、发挥演示,表现产品优势
卖场促销要突出产品的优势,让客户有购买的冲动,有机会看到自己需要的产品,在销售前为产品做好准备,塑造产品的魅力,提升产品的竞争力,更好的展示销售效果,让客户相信你,把产品介绍给客户,能够卖出去,接下来就是展示产品的优势,对于自己的产品必须有一个完美的演示,产品的实力越强,优势越明显,产品卖得越好。
