提升利润的秘诀:探讨价格优化的方法与策略
一、明确你的竞争对手的优势与弱点
我们做任何一件事都要尽可能的细分,然而细分的前提是有足够的数据,如果你没有数据,那就没有办法进行细分,就算是细分了也要依赖于对市场的基本分析。如果你没有数据,那就是你没有清晰的定位。
二、需要完善产品的卖点
很多公司在做微信营销的时候,总是喜欢自己的产品卖点卖点不清晰,还有一种是宣传方面的内容,那么这个宣传方面的内容在开展的时候应该怎样去进行规划呢?
1、把卖点的卖点列出来,要么是专业人士认为是什么,要么就是廉价,要么就是比较low,这样的卖点很明显就是对顾客的欺骗,对顾客的不信任,所以切忌要在前期就让卖点“这么俗气”,再多的宣传和宣传都要“太贵”。
2、找到目标顾客的痛点,然后从痛点出发来写宣传内容
也许有的人认为自己的产品卖点没有得到顾客的认可,于是觉得自己的产品不好卖,于是就选择去淘宝,有的人认为自己的产品是比较好卖,于是就通过朋友圈或者是其他渠道去进行宣传,有的人认为自己的产品比较好,于是就对自己的产品进行了拍照分享,其实这样的宣传并不是一个好的宣传,那么在宣传过程中就要对产品卖点进行思考,了解到顾客的痛点,然后再从痛点出发,打造产品的差异化。
3、在这里需要注意的就是,一定要充分的宣传产品的优势,在宣传的时候要尽可能的展现出产品的亮点,比如说你的产品是做化妆品的,那么你的宣传就可以以保湿、美白等宣传为主题,来更好地体现产品的优势。
4、在这里要注意的是,一定要了解到产品的目标消费群体是什么人群,要考虑到消费群体的年龄阶段、性别比例、职业等,并且在宣传的时候要注意融入营销思维,要突出产品的特色。
三、利用互联网做宣传推广
除了以上的这些方式,还有许多的方式,这里小编就不再一一介绍了,如果你的产品没有很好的宣传推广,可以去百度、微博、论坛、贴吧、空间、QQ群等,这些地方都是你推广的宣传阵地。
1、在这里,我推荐大家使用腾讯QQ、新浪微博、搜狐微博、网易微博等四大主流网站进行宣传。
2、在这里,我推荐大家使用百度竞价,因为这样可以节省很多广告费用,还能快速的让别人看到你的广告。
