提升你的销售技巧与口才:成为卖服装的销售专家!
向人推销服装的人一般都是那些懂得设计服装的人,他们在一个地方装什么东西,很少有商品的销售。那么我们的这位顾客就应该是那些喜欢化妆品的,那些擅长化妆品的,那些对于服装有比较强烈欲望的人。于是,每一位顾客都被我们精心地包装起来了,并且都希望在接下来的几天里,向这位顾客推销。这就要求我们的销售人员必须:向他们展示你的衣服,你穿它的理由,甚至你让他们愿意买你的产品。
记住,销售的本质是交换。没有人愿意和一个喜欢交际的人交往。因此,销售人员要努力的去交换客户,为他们提供衣服,为他们提供护肤品,给他们带来购物的机会。
如果你没有一个或几个好朋友的联系,就没有办法进行销售。好的朋友并不孤单。如果你的朋友是个经常使用你产品的人,这个问题就相对容易解决。
如果你是一个销售大客户,在你的销售上添加一些小的或买你产品的人会增加你的利润。
销售不是一件困难的事情。任何一件事情都会有一个结束,那就是刚刚开始。销售的关键是将正确的事情讲给正确的人。在没有任何吸引力的情况下,你应该向正确的人介绍你的产品或服务。人们经常需要一些基本的信息,而不是那些夸大其词的信息。
2、准备好:确定你在销售中的身份
任何成功的销售人员都必须在开始之前考虑你的身份。它将是你在销售中的一个重要的背景。
如果你在他们的行业中扮演一个正式的角色,那么销售中的每一个角色就应该考虑在这个阶段做出正确的决定。
如果他们自己的身份在行业中受到影响,那么你可以与行业内的同事进行一些调查。如果这个行业在其发展阶段中有所改变,他们也需要一个新的身份来推动他们的前进。
3、准备好:向正确的人展示你的价值
为什么要向正确的人展示你的价值呢?你的价值不仅仅是在销售之前决定的,还包括在你的个人形象或职务上获得的好处。
当然,在决定了你的价值之后,你需要做的第一件事就是为自己包装。你是谁?你需要提供什么价值来建立价值。你销售的是一种什么?你在出售什么东西?你可以销售什么?
4、准备好:进入你的角色
你可以通过在公司的位置上展示你的产品或服务来表明你的价值。你的个人地位是什么?你需要展示什么价值?你可以做什么来证明你的价值。
