探讨电商ROI多少正常的标准与指南
最初是有很多方法可以发现ROI的问题,也正是有了解才发现,ROI比直投ROI更加容易。接下来我们就从我自己的实践中,为大家讲一讲为什么要讲这个问题。
什么是ROI?
ROI是度量消费者价值的方式,是衡量营销行为的方向。
通俗的说,就是要向用户传递一个事实,我怎么做的?产品的功能是否可以满足我的需求?是否能满足我的娱乐需求?
在这个前提下,我们就可以先假定ROI比直投ROI好,然后再加以推论。假设用户为0,再做转化,ROI是1.15,就是我想提高购买转化率。
ROI计算方法
转化率的标准是消费者>对品牌>对产品>消费者。
ROI的公式有哪些?
1、“现有用户”数
购买转化率=(新用户-老用户-老用户)-单个用户的转化率。
如果你是个卖衣服的淘宝客,新用户有1000人,老用户有10000人,那ROI为1;如果你是个卖护肤品的淘宝客,老用户有1000人,ROI为1;如果你是个卖进口酒的微信公众号,ROI为1。
所以,分析ROI就是拿出来计算出哪个环节做得好,在哪里做的不好。
2、ROI=活跃用户数*ARPU
活跃用户数就是活跃用户量,ARPU是个用户生命周期内的一个值,决定了这个用户的价值。
(3)、利润
ROI是对整个平台的投入成本,也是目前市场上比较主流的方法,用户的钱是流动的,ROI可以计算出来。
3、转化率
付费转化率=(销售额*线索量*成本)
转化率=访问了页面的人数*转化率
(1)、用户关注了这个页面的人越多,价值越高
2、商品购买转化率越高,越值得去关注
3、是从种草到下单,每一步都可以提升,可以通过提高用户购买转化率降低投入成本
4、现在最重要的就是要能够提升用户的复购率,用户是会买的,如果让用户买的少,就会流失掉。
还有一个重要的一点是,它是需要通过对比来判断。
A、只要看,就会了解这个商品是否有值得去购买的价值。
B、如果有,你去搜索买这个商品的人,基本上是不购买的,除非它是属于虚假用户,并且也是用户付费的。
