探讨促销组合的策略:了解必备的促销组合策略
策略4Ps策略
4Ps策略包括战略的组合、市场的整合和公共关系。
4Ps营销理论
4Ps营销理论是由美国著名营销大师克劳德·霍夫斯在1960年提出的,它认为营销是为了使产品与消费者联系在一起,而市场营销是对所有影响目标的一种手段,即营销是一个网络营销渠道。营销理论中运用的网络营销方式主要有:
营销4Ps
4Ps理论指出,4Ps的核心是:一是在网上建立并推广企业的品牌形象;二是建立并维护企业与顾客之间的联系;三是在网上形成交易;四是与顾客建立长期的关系。4Ps是所有营销因素中对顾客和公司关系最为重要的,企业必须不断改进营销策略,提高营销效率。
营销4Cs策略的实质是企业与顾客沟通的过程,是企业内部的营销策略,4Cs策略是消费者购买行为的统计数据,而企业与消费者沟通的过程,是顾客购买行为的统计数据。这个过程的结果是:顾客购买过程对企业的产品或服务的接触产生影响,顾客购买企业产品和服务的过程是企业与顾客沟通的过程,企业与顾客沟通的过程是企业与顾客沟通的过程。
市场营销4Cs营销策略是企业与消费者沟通过程的总结,也是企业以产品、价格、渠道、促销等营销因素为基础建立的营销计划。
四、4Cs营销策略的关键是谁来实施?
当前,我国营销面临着激烈竞争。互联网成为了中国“双赢”,企业在营销上不断寻求突破和超越。由于营销渠道日趋单一、企业规模小、发展缓慢等特点,为企业建立市场营销策略奠定了基础。企业如何进行营销?首先,企业要明确自己的企业到底需要什么,需要达到什么目标;第二,营销工具的选择;第三,要把营销工作中的三个关键环节都做到极致,将企业做到“一石三鸟”;第四,根据企业自身的特点选择企业发展的合适的营销工具。
企业利用营销工具的整合营销价值,要充分发挥自身在资源上的优势,充分发挥市场营销工具在企业资源上的优势。在企业中要扬长避短,树立在市场竞争环境中的优势,这样才能在市场竞争中不断获得优势。
五、4Cs营销策略的“两大硬核”
市场营销是一门学科,它是一门结合企业资源和目标市场来规划营销策略的实践。它是企业营销策划的基础,也是进行营销策划的基础。它涉及企业营销策划的基本方方面面,如:企业在选择市场机会时,应根据自身产品的定位、营销目标、营销策划方案、产品和服务项目等因素的综合分析。
