探索钢材销售模式:市场途径、分销策略、在线销售等。
在本文里我们谈一谈,我们的销售团队,现在基本上都有来自不同部门的身影,在我们以往的销售行业中,我们往往只是为了让整个团队配合销售工作,这样的销售,其实根本不需要任何的销售技能。而在我自己的组织中,我想谈论的是,我们需要这样一个团队,作为协调整个项目的好助手,大家有这样的责任感,谁也离不开他们。
因此,在本文中,我们首先需要了解的是市场途径、分销策略、在线销售等。
市场途径:在团队中最为常见的一种是,销售人员之间存在很多朋友,在我们,往往都是一个朋友。当我们的业务员在现场指挥时,往往会遇到很多问题。
因此,这个问题会直接影响我们的销售团队。
分销策略:分销团队的特点是什么?
在本文中,我将讨论一下我想谈论的分销策略。
1、分销
这里的分销分为两种,一种是指在销售过程中,将销售人员分配到他们手中,由销售人员协调并执行。另一种是在展会上,将销售人员投放到展览会上。
销售人员:这种销售方式是比较常见的,将销售团队分配给展会上,由销售人员安排相应的销售人员来管理。
但我仍然认为,这样的销售方式并不是传统的渠道代理模式,因为它涉及到销售队伍的管理。
我们的朋友:
这样的销售方式有什么好处?
那么我们如何选择分销商?
(1)什么是分销商?
因为现在很多公司都有分销商,所以你的销售团队会使用他们的能力来帮助我们建立一个属于自己的分销团队,那么他们就是这个分销商。
如果你的分销团队能够控制其中一个代理商,那么你的分销团队将会是整个销售流程的中坚力量。
(2)分销商的情况。
我们在进行分销的时候会遇到的问题:
1、我们需要建立一个有实力的分销商团队。
2、我们的分销商需要承担责任。
3、如何成为代理商。
如果你对分销商有很大的信心,那么你在自己的分销商里面发展下一个代理商,那么你的分销商就能够拿到一定的佣金,这也是一个不错的结果。
总结:如果你对自己的分销商有信心,那么在选择分销商的时候,就要选择一个相对较大的,相对较低的。
