探索精准投放:了解背后的技术驱动增长
有时候,有人和你说,这个行业是小众化的,是增长驱动的。其实不然。
研究不同行业的用户属性和平台属性,研究用户喜欢的内容和产品特征,并将其与平台属性结合,就能获得更好的投放效果。
最简单的,我在用某音的产品咨询时,常常会问到,谁在看,会用的哪款平台,如果我们在网上搜,也会出现。其实我要说的是,不管是用户也好还是平台也好,对用户的心智状态和行为都要有一定的了解,这就利于收集和整理用户画像。
在获取用户的过程中,我们需要通过调研、竞品调研和分析,总结出每个平台的用户特征、用户喜欢的内容、产品特征、用户习惯等。这样,我们才能制定出最优的投放策略。
有人会说,这不就是找几个用户喜欢的平台吗,我觉得这是一个新的命题。但事实是,这也是一个很好的问号。在这个问题之前,我建议你,多看看同行的投放策略,调研一下那些平台的用户喜欢的内容、渠道,再选择其他的平台。
三、细化投放计划
这一步做得好不好,是一个重要的步骤。所谓细化投放,就是对各个环节进行合理的拆分,提高投放的效率。
在确定了上一步中提到的三个步骤之后,我们要针对每个环节做精准的评估,评估这个环节我们会得到什么,评估的维度越多,颗粒度越细,我们对投放的越多就越有把握。
简单来说,就是对渠道的准确性、匹配度、素材的优化、成本的控制。
我们以小红书为例,如果我们选择的是内容电商平台,那么我们在小红书的投放时,就是根据用户画像,在定向页和专题页上对受众进行圈定,这个时候,你看到的这些用户,就是属于你的用户。
还有一种是垂直类的投放,比如某一个品类的专家型用户,或者叫做女强人的用户。这些用户可能是大学生,或是职场人士。他们会搜索一些相关的信息,也会关注相关的产品,但是并不会去关注某一个品类的专家型用户,而是关注美妆博主和穿搭博主,或者他们关注的一些商家。这些用户会对我们的产品产生兴趣,但是也不会直接付费。
我们要去观察这些用户的行为,如果发现其中一些用户对产品感兴趣,也不会去关注其他的一些商家。我们去了解他们去了解产品后,看他们做了哪些营销,对他们的产品有什么贡献,他们会比较信任我们的产品,自然就会给我们推荐一些产品。
