探索策划书的特点:揭示成功策划的必备特质
一、策划思维的不同
对于策划来说,任何人都可能遇到很多问题,策划思维也如此。我想每一个人都会说出“营销人”的十大误区,说起来我已经错了。
真正让我思考的,是对事物整体进行洞察,并且通过恰当的构思,找到客户的行为规律,让客户产生对企业的认知,通过营销进行服务,通过品牌的推广,从而提升企业的品牌价值。而这种行为和规律性,自然无法复制。
对于策划来说,总是对某件事情的记忆度不够,总是幻想在短短的几个月内通过策划大事件来赢得关注,对于这个事件,策划人会避而不谈,但对于公司的品牌来说,是很少有机会。
我想说的是,对于营销人来说,在策划思维中,我们要时刻保持清醒,明白自己的定位和客户的想法。我们做营销工作的目的是什么,是获得曝光,还是获客,还是做口碑传播。我们可以通过创意、价格、促销、公关、包装、媒体曝光,品牌知名度,等的方式来赢得曝光,或者做品牌推广。
二、缺乏主见
一个好的产品,必然有很多消费者去购买,而如果没有主见,就不会有人去购买。
我看到过很多公司的领导为了让产品“有声有色”,要求产品的主打卖点要非常鲜明。比如矿泉水卖的是“健康”,对我来说,这样的矿泉水更能打动我,当然也很吸引我。这个例子,不一定对,因为很多销售人员并没有意识到这一点。
策划人往往很少会分析用户需求,只是缺乏“分析”意识。一个好的销售人员往往会根据不同的用户需求分析用户需求,并且根据不同的用户需求的不同,对产品进行改进。我们经常看到一些电商网站,页面的设计让人眼花缭乱,但点击还是很低,这就是没有深入挖掘用户需求的原因。
三、缺乏正确的销售观念
什么是正确的销售观念?销售观念不仅仅是在产品本身的质量而且还要兼顾这款产品在市场上的竞争优势。
销售观念是有组织的,销售代表是销售人员。销售代表把产品销售出去,客户的需求是什么,解决客户的什么问题,那么他们为什么要购买。是公司在做广告还是直接销售,是找代理商还是直接咨询等等,总之要根据这个问题具体分析,只有把销售观念作为销售的主导思想,才能保证销售流程的顺利进行。
