探索电话销售干什么的重要性和功能
第一个就是推销员,电话销售要接触大量的意向客户,这个产品可以由厂家直接拍下来,由于他们有从无到有的经验,同时他们的价值和价值也是很高的,基本上就是一次成功的销售。第二个就是销售人员,要每个环节都能熟练运用,使销售法则更加简洁,然后做到人带机器,人带设备,人带设备,设备要随时掌握,实现这个过程,把关键点提升到销售的高度。
为什么?
有客户,有产品,有顾客,有市场,有失败,有失败,失败,失败的人就在这里,大家都有,那些失败的人也都在那里,所以一定要针对客户开展工作,创造价值。
第一:客户需要知道你的产品是什么?
第二:如何设计你的产品?
第三:如何提高顾客的购买欲望?
第四:如何让顾客为你做广告?
第五:如何展示你的产品?
第六:如何提高顾客对你的信任?
第七:如何向你的亲朋好友推荐你的产品?
第八:如何让顾客爱上你的产品?
二:成交流程
1、产品开始销售前的预热
1)吸引客户的注意力
2)初次见面,塑造良好的形象
3)销售成交之后,继续销售给客户介绍产品
4)成交之后,提醒客户如果感兴趣的话可以随时下单,在下单的同时,让客户体验产品
5)要让客户觉得你的产品是最好的,效果最好的
6)售后服务是必不可少的
7)提高顾客的信任
2、产品的价值塑造
1)产品的性能,功能,包装
2)产品的包装,说明,说明
3、赠品的包装
1)赠送资料:赠送的礼品一定要设计的漂亮,要让客户感觉到是在购买你的产品
2)赠送一些实物:比如价值400元的电脑和一套价值1000元的电子书
3)赠送样品:可以免费试用装一套,或者精美小礼品,先试用再赠送给客户
4、产品的定价
产品定价的要有自己的优势,不能东一榔头西一棒子,这样的话,客户不但不会买单,还会使客户产生厌恶感,一定要明确自己的产品的价格是在什么范围,这样的话才有利于自己的产品定价。
3、产品的服务
1)产品的价位
我们可以从客户的角度,客户最关心的是什么,客户最想要什么。比如客户关心的是怎么定这个价格,客户关心的是应该怎样的售后服务,产品的质量如何,售后服务等等。
