探索电子口碑的概念:数字时代中消费者的声音与影响
研究认为,数字时代中消费者的声音与影响:数字时代中消费者的声音与影响
那么问题来了,中国有哪些新的声音呢?这个问题困扰中国营销的人是一个非常有挑战的课题,而如何通过新的声音去呈现一个崭新的时代?
根据《中国企业营销调查报告》,当前中国企业对互联网的利用率已超过10%。到目前为止,中国企业开展营销的力度还是非常大的,其中在资源的利用上,互联网是非常普及的。无论是传统的宣传推广还是互联网的营销,都是在一定程度上能让更多人看到企业或者产品,或者产品,品牌或企业实力以及企业的经营理念。
中国是一个有着非常庞大消费群体的国,也是一个非常重要的群体,随着市场经济的发展,中国的消费市场结构已经发生了变化,人们开始注重产品的体验,从而对产品或企业品牌提出更高的要求,产品或者企业品牌产生了更加浓厚的兴趣,市场竞争也更加激烈,更加需要创造高品质的产品。
因此,中国营销的研究人员,对数字时代中消费者的声音与影响进行了更加深刻的研究。从总体上来说,消费者对互联网的使用数据和反应都是在不断增加的。根据中国的互联网统计分析系统,总体的调查发现,到2005年中国互联网的用户数量已经高达2.7亿,预计到2006年的数据将超过4亿,这是个数字飞跃,网民数的快速增长,极大地影响了互联网的发展。
2. 销售渠道多元化
一方面是国内营销发展的发展,另一方面是欧美发达国家消费市场的迅速发展,很多企业开始“互联网+”的发展,并把“互联网+”作为自己发展的一个趋势,这也将成为国内营销突破的一个关键。我国企业的营销模式也正在不断升级,出现不同的消费模式。从我们看到的渠道模式来看,今天主流的渠道模式有B2B2C(B2CtoCustomertoCustomer,即直复营销)、直销、加盟等,其中,直复营销又称为STP营销,即市场细分、目标市场选择、产品定位、产品开发、产品差异化、销售促进等。
直复营销就是指企业把营销的整个过程进行一元化,把一个企业中的各个环节都进行标准化,使其具有可操作性,在市场运作中可以更加规范化,这就是直复营销。直复营销是现代企业经营的重要组成部分,也是企业区别于其他竞争者的重要手段。它的优点是将传统的营销观念转换为面向市场的营销观念,使企业内外部沟通、流程更加符合企业的发展需求,从而使企业的经营更加顺利,获得更加高效。
