探索电商数据分析背景:揭示消费趋势与市场洞见
目前,我国市场与消费者的属性分析是多维度的,无论是政府、行业协会还是互联网企业,都对消费者进行了多渠道的划分与挖掘,从而让企业的数据得到了很好的应用。
从战略角度,市场细分、消费趋势分析和行业预测是这一基础。消费者到底是哪一类人群?他们对产品的需求到底是什么?这个群体又可能是什么群体?
从消费趋势分析的角度,我们看到了消费者关注的三个趋势。同时,我们也知道了目前经济下行,商品供不应求,消费者关注的是品质,不注重与消费者沟通的渠道,这些都是消费者关注的三个方向。
从战略角度,我们看到了消费趋势与市场洞见的双重背景,也知道了很多消费者对“品质”的需求,同时也知道了市场定位的一个误区,因此市场上商家还有哪些好的机会和机会?
从产品类型角度,我们看到了渠道下滑、产品销售价格降幅以及运营成本下降。在这三个趋势的背后,分析了中国的消费趋势,得出了运营数据中心的变化,然后,我们来分析一下消费者的需求,得出了消费者的需求。
消费趋势
1. 消费升级
2. 消费者喜好新的商品
3. “大众”从大众化转向“个性化”
4. 个性化
5. 消费者购买多样化
6. “简约”从大众化转向“精品”
7. 小众,向“小众化”靠拢
8. “多元化”从大众化向“个性化”转型
以上五个趋势分别代表了消费者的需求和特征,同时,我们也看到了消费者的消费升级趋势,以满足用户的需求,满足企业的诉求。在这五个趋势中,我认为最核心的是“供给侧结构性变化”,也就是需求链条再造,在供应链再造过程中,消费者在原来的购买链条中,可能获取了更好的产品或服务,但是产品的供给得到了扩展,或是企业通过这种消费模式,得到了更好的用户体验,也或者是获得了更高的利益。
用户价值
1. 回归到“价值”
我们看到,过去企业通过生产产品来满足自己的消费者需求,但是,这种满足会随着时间的推移,在消费者心里产生了一个不稳定的价格,然后产生一些不稳定的消费需求,但是,随着时间的推移,消费者对于这种不稳定的价格已经形成了一个非常强的价格敏感度,这个价格是逐渐的趋于稳定的,这个价格在一定程度上代表了消费者的购买心理。
