探索电商平台的运营模式:揭秘成功背后的秘密:
1、通过电商平台聚集一批圈层内的大咖用户
你可能会看到,除了微信、微博等社交平台,其他电商平台基本都是微信的小伙伴们聚集在这里。
比如,在微信公众号诞生之前,那些偏媒体化的传统企业们早就将电商平台理解成社交的东西,或者称之为获客。但随着移动互联网的深入发展,电商的入口基本都是微信。在传统行业中,微信做电商其实就是帮我们赚回一波流量。
而想要留住用户,就必须通过其内容来创造价值,通过内容来塑造价值。如果你还没有体会到商业模式的本质,那你永远都无法深入思考这些事情。
2、平台一直在传播,但是却没有吸引到用户
在当下,获取用户的难度越来越高。用户获取的渠道可以分为两种:
在知乎、简书、微博、B站、小红书等自媒体平台,利用平台本身的天然流量,来完成平台引流。
对于有一定规模的企业而言,它们获客的方式就比较复杂了,简单地说就是通过流量来完成营销。大部分企业都有这样的疑问:
“这个企业或者产品的用户都是谁?”
“我的用户都是谁?”
显然,这是一个非常简单的问题。无论如何,一个好的用户引流方法永远都是有其可取之处的。
那么,应该如何做?
在具体的操作上,我们不妨先了解一下社区在引流中扮演的角色。
1、社区的实质是内容
如果说,社区的本质是内容,那么,在这个时代,用户的行为就开始发生了变化。
平台可以通过这种形式,来强化用户的认知和认知,并引导用户去进行后续的操作。一个好的社区,其本质是内容,而不是流量。
这是在互联网下半场,用户行为决定了用户获取成本的大小。
你在知乎做的任何行为,都一定是基于获取资讯,分享知识的,或者是发布一些有趣的内容,那么这种行为的背后,一定是内容的市场规模。
而作为社区,你可以看到,用户对内容的认知需要量变才能质变,而这种质变不是随着内容数量的增加,而是随着内容质量的提升而不断变化。社区也应该是一个商业化的承载物,而这种内容的价值将从量变的过程,变成质变的过程。
2、社区的流量入口
流量入口的逻辑,主要是对内容的再次分发和精准触达。
