探索活动推广的特点:解析成功的活动推广策略
1、锁定目标用户
2、分析用户心理
3、选择投放渠道
4、传播方式
5、数据监控
6、后续内容
7、确定方向
8、团队配置
我们知道有很多案例在运营的圈子里都存在,运营一个好的活动需要清晰的活动定位和详细的策划,比如为什么我们策划的活动用户关注度更高,他们做了多少个活动,其实这些只是暂时的问题,接下来,我们只谈一些数据分析和复盘来制定正确的活动推广策略。
一、确认目标用户
如果你需要做一个活动,首先你需要明确你的用户群体是谁,你的用户群体有哪些属性?我想用户群体主要分布在哪几类人群?我能提供什么样的内容和服务?还有哪些热点可以蹭?哪些内容可以抓住?哪些用户愿意去分享?哪些用户可能只是个在看数据,却没有明确的目的,甚至最终都成了什么都不做,什么都不懂的韭菜。
简单来说,你的用户群体在哪?
确定目标用户是后一步需要思考的问题,为什么你要做这个活动?这就是做活动需要考虑的问题。你需要了解到:
为什么用户会去参加你的活动?这个活动是否具有吸引力?是否和目标用户群体相关?如果你不能弄清楚这个问题,那么后续就很难去谈活动策划方案了。
所以,确定活动目标人群之后,接下来你需要思考:
是要借助线上的势能,还是要靠这个热点,还是这个热点要跟自己的产品定位相契合?如果不能弄明白这些问题,后续再去谈活动策划方案,活动就会缺乏吸引力,因为你的活动是需要花钱买流量的,需要花大量的人力成本来做。
二、活动主题、时间、渠道
上文我们已经说到,不管做什么活动,首先你要确定你的活动主题。好比我们做运营活动,我们需要了解到:
产品当前是处于什么阶段?
我们的目标用户是什么?
为了达成什么目标?
只有了解了这些,我们才能了解到,我们到底需要什么样的活动。比如:
我们要吸引什么样的目标群体?
通过线上活动我们有哪些流量入口?
比如:
微信扫码送产品试用、参加活动送礼、线下做活动送礼
提升产品的知名度,用户参与度,是我们活动运营的目标,还是让更多人知道我们,或者吸引更多流量过来。
因此,我们要在这些方面多下功夫,在活动开始之前,就确定好活动的主题、时间、渠道,并以此为主题做相关的准备,吸引更多流量过来。
