蜂花市场推广计划书范文范文
蜂花市场目前的市场规模是100亿元,1996年底,经济衰退,大众需求开始减少,新老客户流失,使众多竞争对手涌入。但是,由于市场上产品数量都很少,竞争激烈,所以企业又不得不采取大力降价的方式,在激烈的市场竞争中生存和发展。所以,蜂花市场最重要的是吸引老客户和开拓新客户,在这一市场上开展营销活动,是扩大品牌知名度、促进企业品牌建设的有效途径。
蜂花市场的主要目标是增加新客户,进行有效传播和销售。在蜂花市场上,我们应该采取多种策略,如集中营销策略,进行网络营销,提供与商品相关的免费服务;市场分析,进行整合营销;以及互联网媒体传播,扩大产品的宣传和推广;行业分类目录,开设新产品,调整产品的命名和大小;加大市场推广力度,扩大市场份额。三、市场发展阶段
由于进入了市场经济的萌芽期,新老客户大量涌入,顾客量减少,在此期间,市场处于市场经济的临界点。在这一阶段,企业为了在淡季有订单,可以采取低价策略,销售更加迅速,在适当的时候给予顾客更大的优惠,吸引更多的新老客户。使蜂花市场上的一些新客户可以形成一个庞大的群体。新老客户只是进入了一个市场,需要一段时间来维持与老客户的联系。在这一阶段,企业在进行营销策略时,就应注意以下三个方面:
1、要提供相应的产品线,满足潜在客户的需求。新客户的进入成本较低,可以节省许多不必要的成本。
2、销售人员要有一个专门的工作人员负责市场调查。研究与市场有关的问题,了解客户的需求,并根据客户的需求提供相应的产品。
在销售过程中,要与潜在客户保持密切联系。与客户保持密切联系可以增加客户的接受度,并为产品赢得更多的市场份额。
在此阶段,市场应考虑以下三个方面:
1、为吸引新客户,产品需要吸引更多的潜在客户。
2、为增加新客户提供相应的产品,如网站、媒体广告等。
为增加新客户的使用频率,可以适当增加新客户的广告投入,达到最佳的宣传效果。
4、为客户增加订单,可以适当增加新客户的使用数量,并增加客户购买产品的可能性。
吸引客户重复购买。新客户进入市场,如果不能让他们重复购买,就无法形成销售,那么他们就会流失。新客户在第一次购买时,需要让他们成为我们的老客户。
