1.你的消费者是谁?
2.你的产品的用途是什么?
3.你的销售过程如何才能吸引客户?
4.如何从你的竞争对手那里获得客户?
5.你的成功之处在于了解顾客需求,满足顾客需求,对方知道你的产品和服务有多么有效,最终有没有愿意为你付出额外的成本?
1.这个时候就要明确产品优势是什么,别人有什么优点,以及有什么缺点,让你的产品和同类产品有区别,突出优势。
2.在产品上面,要学会适可而止,在保证产品品质的前提下,做到产品质量为先,在保证产品品质的前提下,让顾客第一眼就认可你的产品。
1.品牌定位,品牌形象等是给消费者提供了有价值的东西,也就是花茶。在战略规划中,一定要注重。要明确自己的产品定位,清楚自己产品的特点和优势,为产品定位。
2.“人无我有”,产品卖得越好,竞争对手也有的越多,竞争对手也有。要让产品好起来,“人”是关键。
3.同品类产品要想做好,要让客户产生共鸣,你要搞清楚谁是你的客户,这样才能引起客户的共鸣,吸引他来参观,才能成交。
4.一定要站在“客户为什么要来”的角度去思考问题,怎么样让客户看起来舒服,给他提供价值,才能抓住客户。
5.在“营销”上面,要学会把控时间和宣传渠道,不断地宣传你的产品,不断地传播产品。
二、站在“用户”的角度思考问题
既然“客户”是用户,那么在做产品的时候就要站在“客户”的角度思考问题,以用户为导向。
在服务前一定要做好客户调研,最好先了解你的客户是谁,以及他们现在是什么样的情况,我能提供什么服务?这样能让他们做出好的选择。
自我定位就是站在“客户”的角度思考问题,你要定位什么样的客户?客户群体是谁?如果你的产品和他们不匹配,那他们怎么做出选择?产品和服务的优势是什么?
客户见证能够快速让你建立客户的信任感,你可以给他们一些条件,比如你是做手机,那你给客户的肯定是价格优势,价格优势,一些售后服务等等。如果你的客户没听说过你的产品,那你就要给客户一个足够的证明,比如说赠送他一个个性化的好评。
