红酒促销活动策划方案一、市场分析
本地区市场大概在5000亿以上。红酒客户80%左右的利润来自老客户。可以结合本地区的红酒消费人群进行分析,挖掘出本地区市场有较高红酒消费人群,产品相对应的营销策略,以扩大产品知名度和销售额。
市场产品情况分析:
1.红酒消费人群:20~39岁的男性,女性。红酒是一种保健品,具有相当大的消费群体。红酒的功效主要是“养颜、美白、防晒、养颜、减肥、美容养颜”。凡是想通过红酒消费的人群都可能是本地区的消费人群。
2.本地区竞争者:
本地区竞争者基本集中在国内外发达国家。红酒属于高档次消费品,属于食品饮料类。面对市场上价格相对较低的同类产品,一般的定价可以适当地降低,以满足广大的消费者需求。同时,对于红酒消费人群,如果其本身具有其它属性或者功能作用有一定的优势,红酒消费群体的购买欲望可以得到较高的提高,那么这部分红酒的销售额也将有很大的提高。
本地区所有的酒品都可以使用该地区的主要营销策
本地区的酒品只有少数具有重大意义的畅销产品才能销售出去。在产品推广的过程中,采取有效的直销方式,通过各种渠道来铺货,即减少宣传力度,使得产品铺到目标客户的面前,减少宣传力度,使产品铺进目标客户群。
5.产品服务策略:
本地区产品营销策是由全国各地各地最成熟的经销商和终端销售人员组成。根据不同的市场消费特征,决定以不同的经销商和终端销售人员为主。针对不同的区域市场,产品的服务方式和产品的价格制定可由不同的终端销售人员。以便为不同的区域市场铺货。其目的主要是树立良好的企业形象,同时也要鼓励消费者采取购买该产品的态度,即购买后对产品进行评价。这样,就可以帮助企业提升产品的知名度和促进产品销售。
市场营销与设计技巧市场营销是一门实践性非常强的学科,它不仅教育和指导了企业如何有效的开发和销售适合其目标市场的产品,而且不断的使用为企业改进产品创造了可能。为了提高市场营销竞争力,掌握如何把产品开发出去的最有效的方法是市场营销的应用。
●先采取市场调查和营销学的专业知识,制定相应的战略规划。
●在制定产品市场策略时,应根据市场实际情况,制定出相应的计划,并制定实施计划,以提高市场营销效率。
