管道销售计划方案一般是管理营销团队的,可以使用这个概念。
营销团队必须基于需求、组织架构、管理团队、技术团队等因素共同进行。
总有人说:在营销部门执行营销计划很重要,不重要。
但对于渠道销售来说,无论是那个营销部门的架构,或者是领导还是市场人员,其营销目的只有一个,那就是为客户带来价值。
简单来说,“卖客户”是通过营销管理来实现的,而不是营销管理中出现的。
现在对于市场部来说,最重要的就是构建一个营销的框架。
一个企业的品牌知名度、市场渗透率、产品的销量、团队的服务质量、现金流、分销渠道等都可以通过一个营销框架来构建。
这里所说的“卖客户”是指公司产品自身,尤其是你自己产品的品牌知名度,如果在上边的话,就不需要打广告了。
为什么现在是“卖客户”的时代?
因为每个营销人员都懂得寻找消费者,不断地通过推广自己的产品,最终消费者消费的可能性更大。
这个时候是需要一个团队来构建的,营销部门所涉及到的很多方面,比如说人员、设计、资源、资金、人力等,都需要营销人员在其中游刃有余地进行协调。
这里分享一个概念叫做大营销,他的特点就是他所提供的商品都是大数据分析的结果,根据这些数据,找到最适合的营销渠道,最终将这些流量导入到产品上,吸引更多的精准流量,进而实现营销的目的。
虽然说现在的市场营销环境是非常好的,但是很多公司会出现很多问题,就比如说这个活动成本很高、活动周期也很长,销售量很大,就是没有什么效果,所以会逐渐减少这种投入,导致营销的效果越来越差,直到某一天,公司内部就出现了各种各样的情况。
很多公司选择“卖客户”,并没有真正考虑到自己的产品是否适合这个群体,也没有把顾客作为自己的消费者,而是把所有的潜在消费者都当成自己的客户,让他们作为自己的顾客来使用自己的产品。
在销售之前,对于一个客户,他的需求一般都是基于现有的需求,因为需求是不存在的,所以并不知道自己的产品有什么缺点。
相反,如果卖得好的话,顾客还是比较倾向于购买那些能够帮助他们解决问题的产品。这就是为什么在广告中可以有客户自己提出的需求,但在销售之前,一定要将这个需求和自身的特点结合起来。
销售之前,还有更重要的一个步骤就是推销自己的产品,推销自己的产品。
首先,需要明确自己产品的目标客户。
