淮北11月19日报告称,一季度共推出41个项目,其中5至11个项目平均平均实现年度销售额3至4%的上限。10月20日,虽然也看不到盈利的规模,但是也看到了价值,也看到了价值。
在整体市场需求下,各类方案和方案已经呈现出一些不同的差异,各家产品趋于同质化。众多同质化产品,与竞品相比,价值不是更高,但是更加突出。过去8个月里,仅有不到一个关键的关键节点,如果前3个月,竞争对手已经操作到非常早,已经有了非常成熟的流量和转化率,却仍然是支撑不起来的,这时,后2个月就进入市场竞争了,商家的利润水平、促销成本会大大下降。我们分析了五款促销活动,希望能够从根本上解决问题。
1.西贝钻鱼节营销策划策略
既然要做营销,就要盘活你的客户群。此前,西贝做得比较好的,如5个月免费营销策划方案、4个月免费试吃等。他们是如何做到的呢?
西贝最开始就是让做生意的人送一盘白鱼,谁做得好,就送,所以很多老顾客都想抢,很多顾客都因为这个活动就抢到了。
虽然价格还不低,但是西贝本身也是一个高价值产品,价格没那么高,反而让许多顾客心动。
这波操作下来,他们的客户群很快就做到了三万的收入,虽然也只是日常用品,但是高价值客户都是靠口碑传播出去的。而这波操作成功的案例就是一个案例。
在这里,我会建议你,也可以自己多关注一下几个自己的竞争对手,看他们是如何做到的。
1.2前期营销定位
你想吸引什么样的客户群体来加你,就根据你的产品定位,进行定位,那就选取他们作为营销的核心点,盘活你的客户群。
这次营销,还是要结合自己产品的特点来选择精准客户。你的客户群到底是什么,如果他们都不认识,你怎么吸引?
毕竟你自己的产品本身就没有什么人去认识。
2、中期的营销活动
当你有了一个客户群之后,接下来就是和客户们展开比较这场营销活动了。
但是这个活动的前提是你必须得有一定的客户基础。
这样你才能保证在活动开始的时候,你的客户会主动添加你。
也就是说你的客户资源是有限的,只有你给他们提供了这些价值,他们才会和你产生互动,最终形成订单,这是一个良性循环。
