洞察组织成长的关键要素包括三点:
其次,产品与竞争对手的差距,分析出产品与竞争对手的优劣,找到产品与竞品的差距,对于产品与竞争对手的差距,形成竞争的战略制高点。
最后,核心利益与利益体系的建设,要根据产品与竞争对手的优劣势进行综合评价,将产品与竞争对手的差别分解出来,发现产品与竞争对手的差异点,从而找到产品与竞争对手差异化的关键因素。
三、市场调查与分析
在市场调查,先要做的是分析与调查,看什么样的用户与产品有什么样的消费,并能有效地对产品的卖点与卖点进行准确的预测。
1、准确的目标市场
目标市场的消费者,包括新老顾客、目标客户的不同类别。不同的市场消费者,他们的消费能力、消费习惯、消费偏好、消费行为及价值观等等都有所不同,所以市场定位上的要素越精准,越有效。
目标市场消费者特征
1)地域上的目标消费群体。他们有明显的特征:年龄、收入情况、感情、价值观等。这些特征都是属于消费者的特征。
2)消费者的需求差异性。不同于目标消费者,消费者具有独特的消费观念。例如,广东某品牌的矿泉水是全国著名的,而用户购买的是红色的玻璃瓶,这就是消费者的需求差异性;例如,红牛品牌的矿泉水是中国最年轻的,而用户购买的是红色的玻璃瓶,这就是用户的需求差异性。
3)消费行为的差异性。有些消费者由于个体的特殊性,有强烈的购买需求,比如运动鞋这个群体。消费者具有明显的购买能力,比如登山、攀岩、吃野餐、旅游、休闲等,因为他们的生活离不开各种各样的活动。
1)新老顾客群体。新老顾客群体是指:年龄、价值观、消费习惯等。这些群体主要特征是:年龄、价值观、习惯、信仰、家庭结构等。
2)消费动机的差异性。消费动机分为以下三种:社会性消费、自我意识消费、个性消费。
3)需求群体特征。
用户的需求和行业的差异性是消费者有的和行业没有的。消费者有不同的产品选择,消费者有不同的消费动机。我们再往下看,如果消费者对购买的是家庭和学校的产品,那么市场销售要比你去学校买一个东西还是超市买一个东西的销售要低。
