产品中心要告诉客户,我们是干什么的,我有哪些优势和优势,我们做的每一件事,都是有方法的。
产品中心应当为用户提供有价值的信息内容,在你的行业和产品中占有一席之地。
产品中心应该有一种独一无二的信息内容,这样他们才可以得到客户的认同。
要想给客户提供什么样的产品服务,你需要为客户提供能够展示他们的核心竞争优势和优势的产品,这一点尤为重要。
产品的功能,就是给客户的某一产品提供一种服务的概念,客户在选择产品时,很大程度上取决于产品的功能。
我们经常说客户的几个需求,但真正想要客户做出购买决策的人,还是不太愿意明确自己的产品能够满足用户什么需求的。
比如说,有的客户只是在单纯的选择一个电子产品,并不是完全的选择一种产品。
如果他只是想要一个某个电子产品,而不是一种产品,那么我们就应该把这个产品的功能提供给他。
这就是产品的功能属性。
2.我们要给客户创造价值
1)提供产品的商业模式
对于那些处于衰退期的产品,最重要的不是产品的功能,而是它是否能够给客户带来收益。
不是每一个产品都能赢得客户,你要创造客户想要的东西。
当你的产品与客户不相符时,客户觉得你的产品价值很低,会不会把你的产品推荐给其他人?
所以你的产品是否给客户提供了赚钱的渠道,才是产品的价值。
