江小白创业案例分析及准备工作
根据行业特性及品牌营销目标,确定产品定位、市场定位和目标人群。比如:大众产品消费升级,还要通过广告达到年轻人群的获取;互联网电商,主要是营销策略、效果分析等。
产品:产品名称要有特点,方便别人记忆,产品功能要有创新性。
外观:产品形象简洁,增加产品的附加价值,如10元包邮,打上漂亮的字体。
包装上要体现产品的用途和定位。如酒店用的包装是为了推销某种服务,在营销上,包装要符合酒店定位,当然,包装要小清新、简洁、个性。
用一些宣传口号和宣传口号。
广告内容要适合于特定的场景,因为所有的宣传口号和广告都是为了使宣传口号更为有效,以至于吸引更多的目标人群。
一定要在客户不了解你产品的前提下,用通俗的语言介绍产品的作用,让客户进一步了解产品。
必须有专人进行服务。在售前、售中、售后服务中都要有专门人员负责,避免出现业务员忘记工作的情况。
应该有产品产品的包装,提高产品的知名度,吸引更多的客户。
为了提高产品的知名度和美誉度,应该积极对产品进行认证。
产品质量没有保障,一定要采取有效的措施,确保客户放心购买。
所谓服务营销策略是通过创造与消费者沟通的机会,努力使企业的产品和服务更加人性化、个性化,以便获得更高的消费者满意度,从而提高企业竞争优势的一种方式。
有效的沟通是取得目标顾客信任的重要手段,这与传统营销中的推销方法有异曲同工之妙,因为直接面对顾客的信息传递是单向的,而沟通的目的则是双向的。所以,为了赢得顾客的信任,企业首先要通过各种有效方式与顾客进行有效的沟通,以获得顾客的信任。这里有几个策略:
通过收集信息,了解顾客的需求;
根据顾客的需求,提供产品和服务的便利;
通过提供有关产品的详细信息;
通过提供有关信息,使消费者有更多的选择。
2.选择最佳促销方式
促销,是企业进行市场营销活动的重要组成部分,可以使营销产生巨大的影响。
