近日,中国外贸发展基金会、国内外两大知名纺织品贸易协会出席活动。通过公开的资料了解到,中国外贸对于我国的新兴市场,更是有着积极的影响和示范效应。中国对外贸易仍处于起步阶段,而现在我国的外贸行业已经发展到一定程度。据了解,外贸公司的一些文件包括服装行业的头一年,第一季度,美国继续不断扩大;第二季度,中国公司已在国内外开展规模化的业务。
在经济不断发展的背景下,全球国内市场已出现激烈的市场竞争,国内外贸企业以其低廉的价格获得了高额的投资回报率,但是国内市场的产品竞争依然激烈。目前中国卖家每天都会被数千条信息分散在各个篮子中,难以快速、准确地了解到产品的具体情况。而且,有些卖家也开始怀疑自己的个人工作是不是对营销有不利的影响。
国内外贸易发展及现状
国外贸易的发展,正在改变着国内市场的格局,国内贸易也正在逐渐从“卖方市场”走向“买方市场”。现今,中国卖家已进入了“卖方市场”的时代,也就意味着中国卖家从卖方市场走向了“买方市场”。我国外贸企业正处在由卖方市场转变为买方市场的阶段,也就意味着国内外贸企业将从“卖方市场”转变为“买方市场”。
从我国的情况来看,目前国内外贸企业虽然在国外有着良好的发展前景,但是其在国内也面临着较大的挑战。我国外贸企业竞争激烈,竞争激烈,加之我国对本国企业需求量大,国内外贸企业受制于外贸企业的限制少,所以,尽管有了国外的供应商,但是其价格仍然难以在国际市场上形成竞争壁垒。而在我国外贸企业市场的影响力还有着不小的提升空间,其营销推广的能力和效果,也会直接影响到外贸企业的收益。因此,国内企业对于国内企业的要求仍然较高。国内企业也要跟上这个全球市场的步伐,在国内建立自己的海外企业文化,扬长避短,从而在国内发展起来,取得一定的成效。
一、国外企业采取的外贸营销策略
随着我国外贸企业市场的进一步发展,对于国外企业来说,通过外贸网站进行推广已经成为很多企业选择的营销策略之一。随着我国外贸企业在国内的发展,对于外贸网站的需求也越来越大,企业的营销策略也会有所变化。有利于吸引国外的一些外贸企业参与到我国外贸企业的发展中来,以吸引更多的国外企业。外贸企业也应该树立,走出去,发展自己的海外业务,扩大外贸企业的海外市场,为自己争取到更多的国内业务奠定基础。
