服装企业策划书范文二
笔者是北方电力企业,虽然从事了50多年的电力销售,但是公司虽然很多年的销售都是电话销售,然而销售业绩不佳,因为老板给他们的工资并不高,公司还有不少的工资给了他们。销售人员在经营的过程中更多的是为了宣传企业的产品和服务,但是现在的人们的思维也比较陈旧,只是知道推销产品,更多的是为了宣传企业的品牌。因此想要取得好的销售业绩,就必须进行销售营销策划。
2、公司主要客户群
企业所在的地区主要是广东省或者自治区,主要的客户群主要是广东省和自治区,因此在做服装行业营销策划时,重点针对广东和自治区等省份,因为“广东和自治区”属于全国,消费水平也比较高,因此想要获得好的销售业绩,就必须要进行全国各地的销售营销策划。
销售目标为是在销售前,这个目标是指你今后的销售目标是什么,包括销售目标的最终实现和销售目标的达成。这个目标的达成我们可以用最有效的办法来衡量,例如笔者的目标是公司产品的销售额,那么我们最好要在前期的3-5个月内达到1000万左右的销售额,那么在最初的3-5个月内达到800万以上的销售额是属于比较好的销售业绩,而且是销售的第一阶段,这个阶段的目标客户群可以帮助企业寻找到目标客户。
客户群体、产品优势和劣势、行业地位和行业政策法规、公司和产品的技术优势和产品的市场地位、客户群体的心理特征等都需要明确,这样才能确定销售目标和市场地位,这也是在做服装行业营销策划时需要做的。
销售目标和客户群体、公司和产品优势和劣势、客户群体和产品优势和产品优势等都需要明确,确定后才能实施和实现销售目标。
销售目的是为了让客户更加信任我们的产品和服务,给客户留下深刻的印象。因此在选择合适的营销策略时,首先必须考虑的是:
1产品的潜在客户群有哪些;
2目前客户的主要销售群体是谁;
3该产品目前的市场竞争力是什么;
4目前客户的市场操作能力是什么;
5我们目前能做到的产品/服务优势是什么。
这个目标必须与公司整体的销售目标相结合,不能没有目标,以更好地控制市场。
在这个目标中,对目标客户的判断更加明确。
销售目标一般包括产品销售的总体目标、客户管理目标、利润目标、技术支持目标等。
