护肤品促销活动方案思路:
这套护肤品营销方案的思路,可以简单概括为三条:
1、要树立品牌形象
(1)我们产品的风格要别具特色,将产品定位为能够提高品牌知名度的品牌,针对目标人群,利于产品宣传。
(2)产品包装要精美,图文并茂。
(3)内容要能激发客户的兴趣。
(4)产品的代言人要有特色,这样会让人感觉到亲切和接地气。
2、要引起销售人员的注意
(1)产品的宣传要围绕着产品进行,其内容要利于产品的销售,让大家接受产品,并且引起销售人员的注意。
(2)不要影响产品销售
3、要采用不同的方法吸引更多的潜在客户
(1)宣传产品的优势、特点、适用人群
(2)进行宣传,以引起潜在客户的注意。
(3)产品的广告要有吸引力,要引起销售人员的注意。
4、要在消费者选购化妆品的初期,让消费者注意化妆品的作用。
(1)在消费者了解并购买化妆品之后,可以让化妆品来达到促进消费者购买化妆品的目的。
(2)要和消费者建立关系,让消费者试用化妆品,提高消费者对产品的信任度。
(3)要在消费者咨询化妆品的过程中,要采用多种沟通方式,以提高消费者对产品的信任度。
三、销售过程中的注意事项
1、卖产品不要急于销售,我们可以先等几天,等市场上有人咨询我们,我们可以在网上先放几天。然后再进行货比三家,发现问题后再进行解决。
2、在销售过程中,一定要及时做出相应的反应。销售人员一定要有个准备好工作,就是把以前的货摆在消费者的面前。如果消费者不想买的话,我们可以换个说法,把过去的一些产品,现在销售的产品拿出来,告诉消费者,我们的产品不错,可以这样做,现在的产品还不错,我们可以这样做,现在有很多的化妆品,我们都已经很不错了,我们要把以前的一些产品都卖掉,这样我们会获得消费者的信任。
3、切忌急于求成,对产品的描述不及时的,让消费者感觉我们还没有做好,还没有准备好,等着他们去购买,那么等下次消费者来找我们,无疑是一次失败的销售。
