地产销售推广方案范文二
1、明确本行业在市场上的地位,而且考虑是否有发展潜力,未来的发展趋势如何;
分析本行业在市场上的地位,并提出优势;
确定本行业的主要竞争对手,做到知己知彼;
综合其他方面的资料,为以后的营销做好准备;
5、潜在目标顾客分析,了解本行业市场潜力、市场竞争情况;
6、主要目标客户群的具体需求,有什么样的特点;
7、对本企业的产品和服务做一个详尽的了解;
8、为了更好的掌握潜在目标顾客的心理特点,同时更加深入地了解本企业及产品的特点,并在此基础上针对其特点开发具有自己产品特色的产品;
1、销售计划书第一部分主要分析销售对象的概念;
销售计划书第二部分主要从本企业现有销售目标、现有产品结构、竞争对手产品情况、目前市场状况等方面、为将来销售做好准备;
销售计划书第三部分主要从销售环境、销售政策、进货渠道、渠道促销、销售目标、销售策略、本企业的资源、销售费用等方面、为将来产品的销售做好充分的准备;
销售计划书第四部分主要从产品的功能、优点、缺点等方面、为将来产品的销售做好充分的准备。
1、本企业销售产品的资料。
本企业销售产品的历史及现状。
本企业销售产品的价格、特点、推广、便利等情况。
本企业销售产品的促销方式、广告、折页、新产品上市等情况。
5、本企业销售产品的产品的广告、公关、直销等情况。
三、市场调查与市场预测
1、本企业销售产品的市场状况
本企业销售产品的产品市场状况
本企业销售产品的竞争对手情况。
本企业销售产品的产品销售状况。
四、销售、市场营销
1、本企业销售产品的市场定位
本企业销售产品的产品主要销售群体
六、销售人员与销售计划书
1、本企业销售产品的主要工作是什么?
本企业销售产品的主要任务是什么?
本企业销售产品的主要销售群体的市场分析。
