建材打电话话术开场白
第一句:把最关键的产品卖点说出来
假如说销售人员在打电话给顾客说某个产品的好处是什么,如节能环保等,因为这些讲出来的产品信息与顾客直接关联,他们才会给顾客们信心。对不对?
第二句:把最关键的产品卖点说出来
如何用最关键的产品卖点来描述产品呢?用最核心的产品,或者是最吸引人的产品作为话术开场白,这个产品的最大特点是什么?那就是吸引人,并且让顾客感觉到购买这个产品时的感觉到非常的贴心,这样的话,他们才会买,才会对不对?所以说,这个产品的卖点一定要能够说出来,只有这一点才是有说服力的。
第三句:把最关键的产品卖点说出来
一般情况下,让顾客感觉到的最重要的产品卖点,要具有一个最关键的特性,第一,这个产品的品质,第二,这个产品的主要用途,第三,这个产品的特点。
第四句:把最关键的产品卖点用最最独特的方法
这个产品的特点,看似咱们不知道,但是却能在第一时间告诉顾客,最重要的产品能够给你带来什么好处,你会不相信吗?
但是我们在向顾客讲解的时候,一定要讲出一个最关键的卖点,就是可以让顾客更好的去了解这个产品。在为顾客讲解产品的时候,一定要让顾客心里有数,而且这个产品的特点一定要很显眼,这样他才能更好的去了解这个产品。
最后,我们要提醒顾客,千万不要让顾客在第一时间就感觉到非常的很失望,你可以把这个产品卖点介绍,给顾客提供,这是一个很好的做法,让顾客感觉到这个产品很有效果,很不错。
对于产品的介绍,除了对顾客进行介绍之外,一定要让顾客亲自介绍,让顾客知道产品有什么好处,这一点非常重要,比如说,我们有一个洗衣粉,他就给你提供了很多洗衣粉的好处,这个好处是可以直接解决你洗衣粉的问题,从而提高你的洗衣粉的效果。
还有一个方法就是有一个充电宝,这个充电宝就是一个非常好的例子,比如说充电宝。他的产品还没有卖完,你就告诉他这样一个产品,可以帮你进行充电。他要是能帮你进行充电,那么这个产品肯定就会非常的有效果了。
