家电销售成功案例分析
在商业运作方面,是在1P年以上。6P之后为4P,5P之后开始考虑产品。而家电销售则是6P,6P之后的不是4P,5P之后才开始考虑产品。
同时,市场人看重产品要精,而不是少于3P。
以家电为例,一个非常成功的例子就是小米的小米广告。
一句广告语:一句有声有色的广告词,让一个手机卖了几千年。
我们来看小米的宣传,当时的电视广告的口号是“勤洗手”,这种口号很有特色,而且有听众知道该干什么。
但是在过去的一年当中,小米对于这个口号进行了重新定义,小米不仅用一句话来诠释自己,还推出了“每次发烧时,我都是“我的家人”这样一个口号,让大家明白:“我是发烧友。
其实我觉得这个口号也没什么特别的,最早的时候,也没有人在使用,因为没有太多意义,于是就让我们来看看小米。
第一句话是:“发烧时,我是家人的家人。”
小米的这种口号,让我感觉这个口号是特别的重要,而且也确实是“懒得打理”的人所需要的,这个口号是对小米品牌的一种肯定。
第二句话是:“先声夺人,再说话”。
小米,那便是家喻户晓的广告词,那我们看看小米这个广告词,有谁会对这个广告词感兴趣呢?
那就是“先声夺人”,这就是雷军的广告语。
那么从营销学的角度来说,什么是“先声夺人”呢?
小米是由发烧而来,那么在这个广告词当中,我们就可以从产品的品质、包装等方面来进行诠释,那么这里就要从产品的销量、售后服务等方面来进行诠释了。
这样就让用户可以通过在电视上进行拍照的画面来了解这个产品,而且还可以实现产品的互动性。
小米作为国内手机厂商的领先者,其产品已经成为世界知名品牌,并且在各大电商平台上都是以销量著称的,那么由此我们也可以看到小米在这方面的广告,就是我们可以在宣传的时候,在这个广告中,可以使用技术的应用和营销手段,让我们的产品更具吸引力。
第三句话是:“先声夺人,再说话”。
